Меня знали везде в городе: в школе, на тренировках, на соревнованиях, в клубах. Я был один Чингиз – и это имя звучало во всех кругах. Так уже тогда я стал Чингизом Рахимовичем.

– Это действительно интересно. Особенно то, в какой момент всё изменилось? Казалось бы, жизнь шла по яркому, весёлому, почти разгульному сценарию – клубы, популярность, лёгкие деньги. И вроде бы всё указывало на продолжение этого пути, где всё вертится вокруг тусовок, мутных дел и быстрого кайфа. Но почему-то всё пошло иначе. Почему? Что повлияло на этот разворот?

– На самом деле вектор не менялся. Он всегда был один: развиваться, зарабатывать, быть лучшим, делать что-то полезное и интересное для людей. Я никогда не скатывался в деградацию или во что-то деструктивное. Всё, чем я занимался, должно было приносить радость, пользу, эмоции. Просто на том этапе моей жизни таким делом были клубы, а потом пришло другое время, появились иные направления.

Это не была история про то, как я попал куда-то не туда, а потом выбрался. Нет. Это был мой способ реализовать себя в конкретный период. Тогда я учился, тренировался, искал, где можно заработать. Пойти красть или раздавать листовки? Это был не мой путь. Я всегда знал, что заниматься нужно чем-то достойным. И я просто нашёл способ, который был рабочим и конструктивным.

Более того, я до сих пор не слышал, чтобы кто-то делал подобное. Может, после выхода книги молодёжь начнёт брать идею на заметку, потому что денег с неё было реально много. На тот момент с моими ресурсами это был почти пассивный, но не автоматизированный доход. Все были счастливы: ребята, охранники, клубы и я тоже. Без меня вся эта схема просто не работала бы. Я был тем самым недостающим элементом, который собирал всю картинку в цельный пазл.

Потом был следующий этап, когда я заработал свой первый миллион. Сделал я это на своего рода «МММ». Мне было 16 или 17 лет, я переехал в Казань и активно включился в эту историю. Подняли денег тогда хорошо и я, и ребята. Думали, что эта тема будет существовать дольше, но, когда уже почувствовал, что дело идёт к закрытию, всех предупредил и помог вовремя выйти. Даже переписки остались с той поры, где я говорил: «Ребята, вытаскиваем, сколько можем. Время заканчивается».

Вообще, я всегда был достаточно собранным, авторитетным, хоть и вспыльчивым. И я не стал серьёзным в какой-то один определённый момент, а просто научился выглядеть серьёзным. Это важное уточнение. Я называю это осознанной шизофренией.

Когда я запустил строительный бизнес (это был 2017 год, второй или третий курс университета), я открыл компанию, а потом быстро понял, что юридически правильнее выстроить дело иначе. Сам бизнес остался, и сегодня он успешно работает в другом формате: автоматизированно, системно и масштабно.

Но тогда я заметил, что теряю заказы. Вроде бы всё хорошо: мы провели встречу, обсудили детали, предложили цену, показали кейсы, однако клиент уходит. Я не понимал, в чём дело. И тут мне попался неожиданный инсайт. Случайно через знакомую я узнал про Таро. Просто ради шутки мы сделали расклад, и она сказала: «Тебе нужно стать серьёзнее».

Я сначала посмеялся, а потом задумался. И понял: заказчики, которые ко мне приходят, видят перед собой весёлого, энергичного парня и не воспринимают это как признак профессионализма. Хотя я и делаю свою работу качественно, точно в срок и по-честному, они выбирают другого – того, кто выглядит солидно, говорит сурово и давит авторитетом.

После этого я изменил подачу. Начал вести переговоры иначе, пригласил с собой прорабов, выстроил образ «серьёзного человека». И это дало результат: конверсия стала почти 100%-ной. Просто потому, что теперь я соответствовал их ожиданиям.

Со временем подобного уже не требовалось. Репутация сработала на меня: «Если Чингиз берётся – всё будет сделано вовремя и точно в оговорённую сумму». И уже клиенты приходили больше по сарафанному радио. Но тот опыт помог мне понять важную вещь: иногда людям нужно видеть серьёзность. Даже если внутри она есть изначально, важно уметь её транслировать.

Я по-прежнему стараюсь быть искренним. Маску надевать и играть кого-то тяжело, это отнимает много энергии. Но в нужные моменты я могу собраться и показать требуемую подачу. Старшие товарищи, в том числе Артур Ранасович, иногда напоминают: «Соберись. Ты всё-таки управляешь франчайзинговыми сетями». И я собираюсь. Потому что понимаю, зачем это нужно.

Но фундамент внутри меня остался прежним: честность и верность. Это мой внутренний кодекс. Он заложился ещё в 14 лет, когда меня попытались кинуть. С тех пор я понял: обман разрушает всё. Если бы те двое людей тогда не предали друг друга, у всех всё сложилось бы гораздо лучше. С тех пор я иду по пути честности. Я не заставляю никого быть таким же, но сам никогда с него не сворачиваю.

– Прежде чем мы перейдём к теме франшизы, у меня возник ещё один вопрос. В нашей книге обычно герои – предприниматели, люди действия, цифр, решений. Всё логично и материально. А Вы неожиданно говорите о Таро.

Мне стало интересно: есть ли сейчас в Вашей жизни эта «нематериальная» часть? То, что нельзя пощупать, измерить, но что-то большее, чем просто реальность. То, что не вписывается в логичный линейный мир.

– А вы можете пощупать любовь или радость? Нет. Но вы их чувствуете. Здесь то же самое. Если говорить кратко, то духовного, эзотерического, мистического развития во мне в разы больше, чем предпринимательского. Даже не в разы, на сотни процентов больше. Просто я не демонстрирую это открыто, потому что осознаю: большинство людей этого не поймут.

Мы иногда с Артуром Ранасовичем обсуждаем темы, которые касаются этих глубинных вещей, но в массы я их не транслирую. Потому что такое поймёт только тот, кто сам в этом развит. Если у человека в жизненном «обороте» нет ни эзотерики, ни внутренней работы, то о чём тут говорить? Это всё равно что мы с Артуром подошли бы к сантехнику и начали рассказывать ему про бизнес, про инвестиции, про рост сетей. А он нам в ответ: «Да какой бизнес? Все воруют! Пойдём лучше выпьем». Вот