Артур Шарифуллин, Мария Белякова
Франчайзинг по любви: 12 историй предпринимателей, которые меняют индустрию
Знак информационной продукции (Федеральный закон № 436–ФЗ от 29.12.2010 г.)
Автор идеи, продюсер: Дмитрий Беляков
Редактор: Анна Максименко
Главный редактор: Мария Султанова
Руководитель проекта: Анна Давыдова
Арт-директор: Татевик Саркисян
Дизайн обложки: Сергей Максименко
Корректор: Наталья Сербина
Верстка: Белла Руссо
© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 2026
* * *
Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.
Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.
«Это не хвастовство успехом, а честная история предпринимателя, который выбрал не путь давления, а путь доверия. Не жёсткий франчайзинг ради денег, а масштабирование через уважение – к продукту, к партнёрам, к себе.
Это книга про то, как расти по-настоящему. Как не потерять душу, когда бизнес выходит за рамки одного города. Как строить отношения, а не только договоры.
Рекомендую всем, кто задумывается о франшизе. Особенно – если хочется делать это не "по расчёту", а по любви».
Максим Батырев,
основатель Batyrev Consulting Group,
автор бестселлеров серии «45 татуировок»,
https://batyrev.com/
«Взял книгу в руки… выпустить уже не смог. Одна история захватывающее другой! Рекомендую – от души!»
Игорь Манн,
издатель,
автор, консультант, бизнес-спикер,
https://www.igor-mann.ru/
«Несомненно, это лучшая книга на русском языке для тех, кто хочет заняться франшизой. Жду, когда она появится на английском, чтобы жители такого динамически развивающегося континента, как Африка, могли не только получить колоссальную прикладную пользу, но и полюбили через эту книгу широкую и искреннюю русскую душу, создавшую этот потрясающий труд».
Мазукабзов Али,
вице-президент по экономическому сотрудничеству Международного альянса стратегических проектов БРИКС, эксперт по Африке,
https://iabrics.org/ru
«Смысл всего живого» – выживание и развитие. Развитие количественное – размножение, распространение своего генома. И развитие качественное – развитие возможностей тела, мозга, развитие способностей и совершенствование собственное и среды своего обитания. Я прихожу к мысли, что бизнес – тоже живой организм. В его ДНК ежедневная забота о выживании и развитии. Количественном – больше точек продаж, больше сделок, больше клиентов… И качественном – использование прогрессивных методов управления, обучение и мотивация персонала, цифровизация, нейромаркетинг… Ну и совершенствование среды своего обитания – развитие экономики, благотворительность, благоустройство, дизайн…
Франшиза – это, несомненно, механизм выживания и развития: бизнес растёт, развивается и развивает всё и всех, кто в него вовлечён. Франшиза – один из самых прогрессивных инструментов роста. В нём есть простор не только для расчёта, но и для креативности. В нём есть простор для партнёрства и амбициозных целей. Авторы книги «Франчайзинг по любви» знают это на своём опыте, которым щедро делятся с читателем. Благодаря этой книге наша экономика обогатится ещё не одним десятком франшиз и не одной сотней предпринимателей, которые найдут в ней новые горизонты выживания и развития. Собственных и своего бизнеса».
Радислав Гандапас,
президент Ассоциации спикеров СНГ,
основатель Gandapas.Academy,
автор YouTube-канала «Лидерские стратегии»,
www.radislavgandapas.com
Введение
Почему появилась идея написать книгу? Ответ на этот вопрос лежит глубже, чем просто желание рассказать о бизнесе. Всё началось с понимания того, какую роль франчайзинг может сыграть в развитии экономики нашей страны. Не как модный тренд, не как инструмент для масштабирования, а как реальный двигатель экономического роста. Мы считаем, что франчайзинг – один из основных столпов рыночного экономического прогресса, потому что он позволяет более эффективным моделям вытеснять менее эффективные. А значит, помогает рынку становиться цивилизованнее, качественнее, сильнее.
Вспомните классическую притчу про трёх каменщиков, которым задали вопрос: «Что ты делаешь?» И первый ответил: «Камни таскаю». Второй сказал: «Зарабатываю на жизнь». А третий произнёс: «Я строю храм». Нам также важно «строительство храма». Только в нашем случае речь про развитие экономики собственной страны и франчайзинга в масштабном понимании. Вот что вдохновляет нас работать.
Если понаблюдать за историческим путём других экономически развитых стран, то можно заметить, что есть процессы, протекавшие там гораздо быстрее: от формирования парламента до отмены крепостного права. То же самое и с франчайзингом. В США он появился более 150 лет назад, а у нас только начинает укореняться. И если мы не хотим снова отстать на столетие, нужно действовать сейчас.
Когда сегодня человек открывает бизнес без франшизы, он двигается вслепую. Это всё равно что учить физику или химию без учебника и преподавателя. Франчайзинг же – прикладное обучение конкретному делу от того, кто уже прошёл этот путь: наставника, тренера, партнёра. И именно это даёт предпринимателю шанс на выживание и успех. Представьте, молодой человек решает открыть пекарню. Сначала он ничего про неё не знает, как и многие из тех, кто мечтает запустить своё дело. Хорошо, если когда-то он работал там и видел часть процессов. Но даже в этом случае он не представляет, сколько бизнес-задач скрыто под капотом: управление, финансы, маркетинг, работа с персоналом, закупки, аренда, сервис. Это целая система. И с этой точки зрения пекарское дело как бизнес ничуть не проще курса физики. Для успеха нужно обладать серьёзными знаниями, однако этому никто не учит на практике. В нашей стране бизнес чаще преподают в теории. Рассказывают про общие принципы, но кто научит именно запуску пекарни? Автосервису? Магазину по продаже мороженого или рыбы?
А ведь именно это и важно – научиться конкретному делу у человека, который сам всё прошёл. Кто знает путь не в теории, а десять лет назад открыл собственную пекарню и довёл её до успеха. И когда он передаёт вам знания: что работает, а что нет, как
