чем их есть на самом деле, у Марии например. Потому что у нее денег-то нет. И банк за создание этой иллюзии берет деньги. Тогда цепочка становится еще длиннее:
Вещь → банк → иллюзия → деньги для Марии → деньги для банка → вещь
Схема странная, правда? Но ее важно увидеть, осмыслить. Здесь важно понять свое согласие с тем, что мы покупаем иллюзию за деньги. Каждый день мы покупаем иллюзию, что у нас есть деньги. А то, что мы хотим на самом деле купить, от нас все дальше и дальше.
Деньги – это мышление. У нас будут деньги тогда, когда мы изменим свое мышление. Мышление – это процесс обобщенного отражения окружающего мира, это высший познавательный психический процесс, заключающийся в отражении наиболее существенных свойств, связей и отношений между предметами и явлениями.
Денежное мышление означает, по сути, установление тех самых связей, для начала – внутри себя. Когда мы хотим много денег, с чем или с кем мы на самом деле внутри себя устанавливаем связь? Не торопитесь с ответом. Может быть, с покупкой, которую хотим после того, как увидели ее в журнале. Может, это автомобиль, который приобрел ваш сосед и на котором разъезжает любимый герой кинофильма?
В вашей голове, мышлении, нет никакой связанности с деньгами. Есть связанность с объектом, предметом, о котором вы грезите. Мы устанавливаем связи с машиной, туфлями, поездкой, ресторанами, продуктами питания, стоматологическими кабинетами, операциями по увеличению груди или бог знает еще с чем. Как вам кажется, будет ли подобное мышление способствовать увеличению вашего дохода? Скорее нет, чем да. Быть может, вы устанавливаете внутри себя связи с братьями и сестрами, с которыми находитесь в конкуренции. Ваши мысли об этих конфликтах и соревнованиях в борьбе за выбор и любовь вашей матери. Может, вы устанавливаете связи с болезнью и смертью, которую планируете победить. Или с идеями счастья, удовлетворенности, расслабления.
Все эти фигуры, с которыми вы устанавливаете связь, никакого отношения к деньгам не имеют. К деньгам, как к той самой энергии, о которой я говорила выше, как к активам, как купюрам, как к богатству, с которыми нужно построить отношения. Да-да, отношения с деньгами!
Мышление определяет поведение, а последнее определяет результат. Если вы хотите, чтобы в результате вашего поведения – деятельности, работы, купли-продажи, обучения, бизнеса – у вас были деньги, нужно изменить мышление. Научиться на этом уровне устанавливать связь с деньгами, а не со всем вышеперечисленным. Если непонятно, отложите главу, а потом вернитесь к ней. Все не так сложно: есть я, и я должен быть озабочен только этим взаимодействием.
Не надо думать, что в жизни требуется устанавливать связь только с деньгами. Когда вы их хотите, устанавливайте связь с ними в рамках своей обычной жизни. У вас есть куча других целей и взаимодействий, состояний. Эта книга о деньгах, поэтому слово «связь» упоминается только в этом контексте.
Я помню, как была руководителем отдела продаж на радио. Мне было около 25, я нанимала на работу людей и задавала им один вопрос: «Сколько денег тебе нужно?» Те люди, которым были нужны большие деньги, самолет, или «Бентли», или что-то в этом духе, были мною выбраны. А те, чья планка ограничивалась выживанием, не проходили отбор.
Наши заработки ограничены представлениями о наших возможностях и возможностях денег. Я помню, как одна соискательница сказала: «Мне бы выжить, ребенка бы прокормить». На вопрос «сколько это в цифрах», она ответила, как сейчас помню, «долларов триста». Я, как руководитель, имея колоссальный план и возможности его реализовать, понимала, что такой сотрудник, заработав свои триста долларов, остановится и не заработает больше ничего, потому что это потолок мышления, это максимум, возможный для нее внутри.
Внутреннее определяет внешние, и это будет выглядеть не как леность или саботаж, а как невозможность, абсолютная тотальная невозможность, перекрывание кислорода, крышка от люка. Вам будет невдомек, что не кто-то внешний и злобный перекрыл вам возможности и кислород, а что это вы сами просто дошли до предела своего мира, в котором есть всего триста долларов. Маленький мир, мир-бедняк, где ваших сил хватает только на то, чтобы, закрыв глаза и не приходя в сознание ради собственного выживания, вырвать эти деньги для себя у кучи таких же бедняков, которые претендуют на эти же триста долларов.
Я не брала таких на работу. Тогда я не умела работать с мышлением, да было и ни к чему: у меня был план и я его делала. Мои личные продажи составляли примерно 70 % от общего прихода. Я не любила скидки и распродажи, потому что это означало для меня снижение собственного дохода. Компания сделала для меня особый прайс-лист, где не было никаких спецусловий. Я успешно выполняла свою работу, зарабатывая большие деньги. Я брала в свой отдел тех, чья амбиция была выше трехсот долларов, но ниже моей. Мне нужны были люди, представляющие мир не бедняком, а богачом, представляющие мир с достаточным количеством средств и возможностей на всё и на всех. В этом мире достаточно денег для меня, для него, какой бы ни была наша амбиция.
Деньги – ценность, а значит, они лежат под замком, взять их можно, только имея ключ. Ключ – это достаточно смелости, чтобы обладать деньгами: не сливать их, не транжирить, не отдавать маме или сестре, а обладать с радостью и благодарностью.
Те деньги, которые у вас есть сейчас, это те, что вам нужны. Это сумма, умещающаяся в вашем сознании, она поддается установлению связей с вашим мышлением. Это сумма, которую вы выдерживаете без страха умереть, без стыда перед другими и без пустоты в ответе на вопрос «зачем мне нужны деньги». Как только в этих пунктах что-то изменится, у вас будут другие деньги, ибо вы пойдете зарабатывать их со знанием, зачем они вам нужны, без путаницы в отношении того, что деньги решат ваши проблемы.
Помните это всегда и везде: ваши проблемы нужно решать, как решаются проблемы, а не пытаться купить решение или закладывать купюрами, словно кирпичами в продырявленной стене. Помните о том, что потратив силы на добывание денег, оглянувшись на весь ворох проблем, вы обнаружите их в целости и сохранности, неизменно лежащими там, где вы их оставили. И деньги будут смотреться странно на их фоне, и вы снова и снова не будете знать, что с ними делать, или будете по обыкновению сливать, потратив на всякую дичь, следуя за
