– Вы очень интересно рассказываете, и хотелось бы поподробнее узнать о Ваших первых шагах в бизнесе. Почему Вы вообще пошли туда? И как, например, выбирали нишу? То есть в первой компании это было что-то одно, а теперь Вы пришли совсем к другому направлению. Чем руководствовались, какими критериями?

– Скорее всего, решение пойти в бизнес было связано с моей природой, с тем, что было во мне заложено с рождения. То есть я, например, человек не ветреный, но увлекаемый. При этом у меня уже с детства был опыт предпринимательства – это мои жвачки и доставка. И мне нравилось это занятие, хотя я не видел в нём чего-то грандиозного.

Поэтому мой следующий опыт – это работа в большом бизнесе. Я тогда преподавал в Школе олимпийского резерва и сам хотел стать олимпийским чемпионом. Тренировался три раза в день и ещё вёл две группы. А чтобы как-то зарабатывать на жизнь, мне товарищи предложили поработать на развитии одного продукта, так как я человек коммуникабельный и неплохо могу выстраивать отношения.

Компания называлась «Новая кухня» и была лидером по производству салатов. Сегодня этот продукт можно увидеть в любых магазинах, но в 1999 году люди думали, что единственный способ получить салат – это приготовить его дома.

И вот ребята из Екатеринбурга очень классно смогли сделать этот бренд, когда ещё даже в Москве такого не было. Закупили много заграничного оборудования, чтобы можно было в больших объёмах быстро это всё готовить.

А мне предложили стать директором по продажам. То есть я должен был за короткий срок выстроить очень много отношений, чтобы продукция продавалась. Помню, что первый цех произвёл четыре килограмма салатов, упакованных в два пластиковых контейнера. И мне нужно было поехать и договориться со всеми магазинами в Екатеринбурге об их продаже.

А в городе работали только локальные местные ребята, московские не допускались на рынок. И когда я приезжал с ними разговаривать, то они крутили у виска и говорили: «Игорь, ну не может салат храниться два или четыре дня, такого не бывает. Потому что срок годности у любого домашнего салата максимум часа четыре».

Но мы-то использовали специальные добавки, которые увеличивали этот срок. И выпускали в то время 30 видов разных салатов! Потом я принимал на работу людей, которые должны были за 30 минут в любую точку города доставлять продукцию. Это был какой-то кошмар. Но я всё держал под контролем, чётко следуя хронометражу и соблюдая строгие дедлайны. А если человек не успевал уложиться в это время, я его сразу увольнял.

В итоге ровно через год компания уже продавала больше тонны салатов в месяц с рентабельностью минимум 1000 или 1600%. Ребята очень сильно поднялись. Но как раз в это время тренер меня убедил в том, что я всё-таки будущий олимпийский чемпион, а не человек, который гоняет с салатиками по Екатеринбургу. Тогда я пришёл к ребятам и объяснил, что не буду больше у них работать. Они очень возмутились, покрутили пальцем у виска и сказали, что мне не в спорте, а в бизнесе нужно быть. Пообещали, что дадут мне долю, лишь бы я не уходил.

А я всё-таки ушёл, потому что мне вскоре предстояло выступать на предолимпийском турнире, к которому я готовился два года. Это было очень важно, потому что если бы я там выиграл, то меня бы взяли на Олимпийские игры. Был 2002 год, и вот в городе Воронеже я получил жёсткий нокдаун, немного обалдев от того, что у меня выигрывает парень, которого я побеждал до этого пять раз. Получается, два года моих тренировок были впустую.

Я тогда очень разочаровался, впал в депрессию и не общался ни с кем полгода. Но потом отошёл и снова начал выступать. Победил этого парня на других соревнованиях и понял, что бывают разные случайности в жизни. Просто что-то пошло не так. Но я больше не захотел заниматься тхэквондо и решил, что пора что-то менять. Так что мой второй опыт в бизнесе – это продажа салатов. Причём здесь не я выбирал, а меня выбрали. Мне предложили, я попробовал, и получилось достаточно неплохо.

Примерно та же история у меня случилась и в третьем бизнес-опыте. Я тогда уходил с работы, где был помощником руководителя. И мне было без разницы, чем заниматься, лишь бы за что-то зацепиться. А мои друзья по первому вузу работали с натяжными потолками и предложили присоединиться к ним. Тогда мы и создали ту самую компанию «Сокора», о которой я упоминал выше.

В общем, я только спустя какое-то время понял, как определить нишу. А тогда мне было всё равно. Я просто понимал, что любой бизнес можно сделать размером с мир. То есть вообще любой, какой хочешь.

Вот хороший пример – это «Бабкины семечки». Раньше сидели люди с мешочками на углу любого города. Есть семечки, есть пакетик. Десять рублей дал, тебе насыпали, и ты пошёл их есть. Но какие-то креативные ребята запаковали это всё по уму и сказали, что бабки, которые семечки продают, в этих своих мешках ноги греют. И все перестали покупать у бабок. А сейчас такого вида торговли вообще уже нет, зато есть большой рынок семечек. И уверен, что те, кто это придумал, стали миллионерами.

Поэтому я считаю, что в принципе можно любой бизнес со своей командой переосмыслить и сделать многомиллионным. Вопрос только времени, сил и затрат.

Так вот, возвращаясь к вопросу. После потолков я уже определился со своей нишей, и мой следующий бизнес был связан с той тематикой, которую я продолжаю развивать и сейчас.

В 2007 году мы создали компанию, которая называлась «Глобальная телесистема». Это был оператор фиксированной связи, который предоставляет услуги маленьким компаниям. Виртуальная АТС для бизнеса, назовём так. У нас было немного клиентов, пять основных: «Дубль ГИС», «Яндекс», американская компания «3М» и ещё парочка. Но больше всего мы работали с коллекторской компанией «Секвойя Интернэшнл».

Когда я пришёл в этот бизнес, то сразу встал вопрос о том, за счёт чего нам можно вырасти. И как раз для «Секвойя Интернэшнл» мы сделали тендер, в котором нужно было разработать систему автодозвона до всех должников, которые были у этой компании.

То есть мы предоставляли связь, а нужно было разработать такое понятие, как дайлер – это программа, которая сама набирает и сама сообщает должнику, какой у него долг на текущий момент.

Мы конкурировали тогда с «МегаФоном», ещё кем-то, но разработали эту программу довольно быстро. И в 2015 году появились такие звонки по