Также наставником был Саша, который взял меня на первую работу торговым представителем. Алексей, брат жены, когда поверил в меня и дал деньги, чтобы я сделал свой бизнес. Артур Ранасович, который не просто упаковал франшизу, а включился в процесс и дал мне возможность двигаться дальше. Мария, когда поверила, пригласила в проект, включила в эту книгу. Каждый, кто помогает тебе расти, говорит верное слово в нужный момент или просто верит в тебя, это и есть настоящие наставники. Вопрос же не только в том, чтобы его найти. Важно, какое окружение ты выбираешь. Есть же и такие «наставники», которые обожают подходы «к рюмке». Это наши знакомые, иногда даже близкие друзья, с которыми ты проводишь время. Но один из них может сказать: «Слушай, я могу выпить пять литров водки!» – и все такие: «Ого, вот это ты мужик!» Дальше начинаются соревнования, кто круче.

Я в какой-то момент осознал, насколько окружение решает. У меня в жизни были разные люди. В том числе и такие друзья, которые воспринимали меня как эмоциональную помойку. Он приходит и всё на тебя вываливает: «У меня вот это плохо, там вообще всё ужасно, здесь не получается». И каждый раз одно и то же. Я ему в какой-то момент сказал: «Андрюха, иди, пожалуйста, отсюда. Больше не приходи ко мне с этим». У меня своих сложностей в жизни хватает. И если кто-то хочет нагрузить меня сверху ещё своими проблемами, нам не по пути. Стараюсь очень чётко фильтровать своё окружение. Если человек проактивный, который думает, действует, развивает себя, я с ним общаюсь. А если он живёт в режиме вечной жалобы, то нет. Мне важно быть среди тех, кто сам хочет менять свою жизнь, а не просто обижается на обстоятельства.

Поэтому когда я покупал наставничество у Радислава Гандапаса, то стремился «иксануть» – резко вырасти именно в ораторском искусстве. Мне хотелось выступать, иметь новые контакты, доказать самому себе, что я такой же человек, как Радислав Гандапас. И главное, понять, в чём его секрет. И я осознал: его сила в том, что он невероятно скрупулёзно изучает информацию. Он тратит на это много времени, систематизирует, выстраивает чёткую структуру. И дальше формулирует это так, чтобы даже сложные вещи звучали просто. Это меня поразило. Считаю, что этому и стоит учиться.

Потом я задумался о написании книги, захотел развивать социальные сети. Стал искать, кто в этом силён. И сразу понял – это Игорь Манн. Я пошёл к нему. Мы начали работать вместе, писали книгу, он давал советы, с кем лучше сотрудничать, как выстраивать процесс. Параллельно я предложил ему запустить маркетинговое агентство «Космодром». Он согласился стать соучредителем. Мы начали развивать, но на каком-то этапе временно поставили его на паузу. Просто потому, что KRAI сейчас занимает всё время и для «Космодрома» является единственным, но очень большим проектом.

Дальше – Маргулан Сейсембаев. Человек, который поразительно системно подходит ко всему. Он умеет структурировать информацию, выстраивать базы знаний, отделять главное от второстепенного. У него нет распыления, только чёткое понимание, что важно, что действительно нужно делать. Именно это мне в нём близко и ценно.

Если говорить о других фигурах, то, например, Игорь Рыбаков: это про напор, настойчивость, характер. Оскар Хартман – про инвестиции. Он учит правильно привлекать деньги и грамотно их распределять уже с позиции инвестора, который мыслит стратегически. Олег Торбосов гениально ведёт социальные сети. Пишет так, что не оторваться. Каждый пост, как маленькая глава из книги, увлекает, цепляет. Благодаря этому он органически набирает по 100 000 подписчиков в Telegram. Он действительно умеет подать мысль так, чтобы она зашла. Фёдор Овчинников и то, как они выстроили свою франшизу, как прошли через все этапы масштабирования, – это тоже опыт, который хочется понять глубже. Было бы очень интересно пообщаться с ним лично.

Таким образом, каждый год я выбираю человека, который будет меня прокачивать, развивать, делать сильнее, и тем самым расти будет и моё окружение.

Артур Ранасович, безусловно, один из таких наставников, с кем я на постоянной связи. Это человек, который для меня про менеджмент, системный бизнес, команду. Он невероятно точно чувствует, как нужно выстраивать структуру, управлять, мотивировать. Его опыт и насмотренность в управлении бизнесами – просто клад. В вопросах создания и роста бизнеса для меня он настоящий гуру.

– Очень крутая мысль про покупку чужого опыта. Это в каком-то смысле и про франшизу тоже. Можно двигаться самому, пробовать, искать, учиться на своих ошибках, а можно найти того, кто уже прошёл этот путь, заплатить за доступ к его знаниям и шагать гораздо быстрее. Это красной нитью проходит через весь Ваш рассказ: Вы сами выбрали этот путь и теперь показываете его другим.

И здесь логично перейти к теме окружения. Потому что наставничество – это одно, а сообщество – совсем другое. Это про людей, которые обмениваются опытом, идеями, поддержкой. Расскажите, как Вы пришли в сообщество Марии? Что для Вас в нём самое ценное? Какую роль оно сыграло в Вашей жизни и, возможно, какую роль Вы сами играете в нём?

– Тут можно провести аналогию с Советским Союзом, где была работа, условно, с девяти до шести, а дальше человеку нужно чем-то заниматься. И после были танцы, театры, книги, какие-то кружки. Каждому из нас нужно сообщество, потому что человек по своей природе не одиночка. Он по-настоящему развивается, только когда есть среда. Сообщества бывают разные. Есть, например, сообщество любителей пива, там своё развитие в другую сторону. Есть театралы, писатели, издатели, сообщества по интересам, по профессиям (врачебные, например, где люди повышают квалификацию, обмениваются опытом, обсуждают нововведения). То есть человек приходит туда, где ему интересно и можно расти.

Yards – это крутое решение. На самом деле, я ни одного другого сообщества, основанного именно на франчайзинге, в России и странах СНГ не видел. Это настоящий голубой океан, который уже начинает стремительно набирать обороты. И я очень рад тому, что меня пригласили туда амбассадором. Это мой первый опыт в подобной роли, и, конечно, хочется максимально делиться информацией и пользой.

Если говорить шире – зачем нужны сообщества? Именно для развития. В любой франшизе должно быть сообщество. И либо мы его создаём сами, либо оно создаётся без нас и нами не управляемо. И тогда велика вероятность, что сообщество пойдёт по негативному сценарию. Люди сами начнут организовываться, но так можно потерять