Когда я приехал к брату поддержать его, провести отпуск после Чечни, то совершенно случайно познакомился с девушкой. Всё как-то само собой завертелось: начали переписываться, меня это реально зацепило. Я уехал обратно в Ивдель, но мы продолжили общение, а внутри родилось ощущение, что это не просто так. Сказал брату: «Слушай, ты всё равно сейчас один живёшь в двухкомнатной квартире. А я уже устал от всего этого в Ивделе. Может, я перееду?» Появилось ощущение, что дело какое-то нашлось, судьба сама начала выстраивать путь. Брат отреагировал спокойно: «Давай, всё равно мне одному тут скучновато». Он интроверт, работал программистом, друзей было немного. И я к нему приехал, начали вместе жить, я стал встречаться с той девушкой, задумался, куда дальше двигаться.

Ещё когда я вернулся из Чечни, познакомился с другой девушкой. Она была при деньгах, с машиной, выглядела уверенно.

Я спрашиваю:

– Где работаешь?

Отвечает:

– Торговым представителем.

Я тогда даже не знал, что это за профессия.

Спрашиваю:

– Это как?

Она говорит:

– Просто ездишь по магазинам, представляешь продукцию.

– А образование нужно?

– Нет. Главное – уметь разговаривать и чтобы была машина.

Я удивился:

– То есть любой может устроиться?

– Да, – говорит, – на самом деле это не сложно.

Этот разговор зацепился у меня в голове. Показалось, что это может быть чем-то интересным. После него я начал целенаправленно искать работу торговым представителем. До этого в Кирове смотрел вакансии, где пригодятся мои права. А тут подумал: «Почему бы не попробовать себя в продажах?» Начал гуглить, смотреть объявления и почти везде сталкивался с одним требованием: наличие машины.

И я понял, что это надо ставить себе целью. Автомобиль у меня был, но он остался в Ивделе, поскольку за него ещё не был погашен кредит. Я оставил его другу, чтобы он ездил и продолжал платить. Этот человек ещё сыграет свою роль в моей жизни, но об этом расскажу чуть позже. А пока что я подумал: «Ага, чтобы устроиться торговым представителем, нужна машина». Тут же наткнулся на тему визуализации и карты желаний. Решил попробовать. Распечатал картинку BMW, добавил фото красивого дома. Всё это повесил у себя на стену. Эта идея – представлять будущее в деталях – тогда очень зацепила. Параллельно начал искать информацию о том, как стать торговым представителем, что для этого нужно. Потом в поле зрения начали попадаться первые книги по НЛП, саморазвитию. Мне стало интересно. Я не всё понимал, но старался и запоминал.

Помню, когда брался за изучение НЛП, у меня буквально «кровь из глаз шла». Сложно было, непонятно, но я почему-то продолжал. А спустя три-четыре года вдруг всё стало на свои места. Я понял, как это работает, и увидел, что всё, что тогда читал, хоть и не сразу, но отложилось где-то глубоко. Оно дало накопительный эффект и начало выстреливать позже. Именно это и стало ещё одной частичкой внутреннего фундамента.

Потом я уволился с работы охранником, потому что там был график сутки через сутки и мне это быстро надоело. При этом я тогда жил не по средствам. У меня были долги, кредиты. Где-то взял, потом не расплатился. Постоянно крутился в попытках найти больше денег. Потому что в вопросах финансов я эмоциональный, не было у меня ни скрупулёзности, ни плана. Потом, со временем, я понял, что это как раз одна из ключевых черт предпринимателя – готовность рисковать деньгами. Главное, что отличает бизнесмена – сниженное чувство страха в отношении финансов. В то время это проявлялось в виде кредитов. Сейчас я это осознаю.

В итоге ничего не получалось. И как-то моя девушка говорит: «На рынке грузчики нормально зарабатывают. Встают рано, но платят хорошо». Я поначалу отреагировал скептически: «Грузчиком? Серьёзно?» А потом увидел объявление, что нужен рабочий на пивной склад. Пошёл, и оказалось, что там платят 14 000 рублей. Это уже было в два раза больше, чем мне платили за работу охранником. Так и начал. Продержался там три года. Стартовал обычным грузчиком, но быстро проявил интерес и занял проактивную позицию. В какой-то момент на складе спросили, у кого есть водительские права и кто умеет управлять погрузчиком. Я ответил: «Я умею управлять машиной». Погрузчик, конечно, отличается, у него поворачивают задние колёса, и к этому нужно приноровиться. Но я попробовал, разобрался, и у меня стало получаться. Так меня и поставили водителем кары.

Работал я много: с семи утра до семи вечера почти без выходных. Коллеги уходили домой, а я оставался, но не из-за трудоголизма, а потому что оплата была сдельной. Чем больше потрудился, тем больше заработал. И я тогда впервые ощутил вкус к тому, что можно влиять на свой доход. Не просто отсидеть смену за фиксированную зарплату, а реально управлять тем, сколько ты получаешь. Это был первый опыт в жизни, когда я понял, как работает система KPI и что мотивация может быть честной и понятной: собрал больше – получил больше. Можно было заработать не только фиксированные 14 000, но и 17, и 20, если хорошо постараться. До этого такого не было ни в армии, ни в милиции, ни тем более в охране. А тут впервые появилась возможность получать деньги, не влезая в кредиты. И это ощущение, что всё зависит от тебя, очень меня зацепило.

Именно с этой работы у меня случился важный внутренний инсайт. Можно даже сказать, что с той точки начался мой путь предпринимателя. Я понял: если больше работаешь – больше зарабатываешь. Это простая, но важная мысль, она сильно во мне отозвалась. Нужно искать не дополнительные кредиты или долги, а дополнительные источники дохода. Да, можно зарабатывать физическим трудом. Но ведь есть и другой путь: умственная работа, инициативность, сообразительность. Это всё тоже капитал.

У меня стала перестраиваться внутренняя модель, но всё изменилось, когда меня уволили. Когда я только пришёл в компанию, в штате было около 50 человек. К моменту моего увольнения всего