– А как вы должны были понять, что поверили в себя и вошли в это состояние потока?

– Это нельзя понять, это надо почувствовать!

– Вы довольны таким объяснением? Оно помогло вам осознать, в чем конкретно были ваши ошибки?

Купава нахмурилась, постукивая по столу пальцами.

– Нет. Мне было обидно. Я не глупая… но тут все так туманно.

– Возможно, эксперт марафона желаний сама не знает, как быть в потоке, поэтому не смогла вам четко это объяснить?

– В рекламе написано, что она сертифицированный коуч, энерготерапевт, 15 лет практики. Наверное, за это время разобралась. Но это так сложно словами объяснить.

– Вы согласны, что психология – это наука?

– Да. Я же училась. Там все признаки науки – эксперименты, доказательства, матстатистика.

– Тогда почему вы считаете, что эксперт марафона не могла объяснить вам, что надо сделать для исполнения желаний?

Купава вздохнула, еще раз бросив на себя взгляд в зеркало, будто советуясь.

– Не знаю.

«Это нельзя понять, это надо почувствовать» – маркерная фраза. Так звучит один из приемов черной психологии, который ориентирует на некое состояние, которого человек предположительно сможет достичь. Проверить точно, достиг ли он его, невозможно, поэтому легко обвинить ученика или последователя в том, что ничего не вышло. Совсем не потому, что «гуру» выдал ему туманные рекомендации, которые не приблизят его к цели. А потому, что он глупый, недостаточно просветленный, с низкой самооценкой, плохими вибрациями, неважной верой в себя. Виноват в неудаче всегда будет тот, кто купил курс, слушал лектора, внимал словам эксперта. Купава попалась на эту удочку, так как была открыта для черной психологии. У тех, кто когда-то учился, остались отрывочные полузабытые знания, и в голове может складываться картина, будто они очень хорошо понимают, о чем речь. Мы уже говорили, что уверенность помогает шарлатанам быть очень убедительными. Убедительнее реальных психологов, которые не могут гарантировать столь блестящие результаты.

Шарлатаны соединяют реальные психологические термины с эзотерическими, упрощают некоторые понятия и подают своим слушателям этот суп-пюре как авторскую методику.

Особенно хорошо это работает в теме исполнения желаний. За практически гарантированный результат исполнения заветной мечты люди готовы расстаться с деньгами.

Эксперт такого рода будет расписывать некие «денежные», «ресурсные», «потоковые» состояния, в которые надо прийти. Предлагать сложные медитативные практики, давать многоступенчатые инструкции, пункты которых легко могут противоречить друг другу. Теоретически такое особое состояние можно «поймать», но если практически оно не улавливается, то метод остается действенным, а вот клиент считается ущербным.

Этот прием хорошо описан в притче про Ходжу Насреддина. Когда к нему пришел жестокий ростовщик, который хотел стать красавцем, то Насреддин согласился ему помочь. Он накрыл ростовщика одеялом, приказал его родственникам собраться вокруг и сказал, что сейчас произойдет исцеление, но никто из людей вокруг не должен думать о белой обезьяне. А потом эту обезьяну с ее хвостом, клыками и красным задом подробно описал. Понятно, это животное тут же заняло мысли людей, ведь яркий образ захватывает. Поэтому неудачу с исцелением уродства Ходжа Насреддин объяснил тем, что родственники ростовщика не смогли выбросить обезьяну из головы. Не вошли в свободное от мыслей состояние. Так же, как хитрый Насреддин, некоторые эксперты предлагают какое-то условие, которое практически невозможно выполнить, а потом перекладывают ответственность за неудачу на ученика.

Если вам не могут четко объяснить, как именно вы добьетесь желаемого, уходят в рассказы о Вселенной, подсказках подсознания или требуют не думать в момент особого состояния о белой обезьяне – это тот самый туман, за которым скрывается желание наобещать, но не отвечать за результат клиента. Зато появляется повод для привязки к себе.

Эксперты говорят: «Все зависит только от тебя» – но в то же время утверждают: «Если ты не понял ничего, то просто доверься мне. Купи еще один марафон/курс/лекцию по осознанному управлению мечтами». Только дополнительная учеба не поможет, ведь у этого материала нет практической ценности. Эмоции люди покупают, когда читают художественную литературу или отправляются в путешествие. А в обучении, мастер-классах, нон-фикшн книгах всегда должна быть практическая польза, которую можно получить, если выполнять советы автора. Ответственный специалист никогда не скажет, что вы «еще не доросли, чтобы почувствовать» его правоту. Он понимает, что объяснил вам суть непонятно и надо искать другой подход. Поменять структуру преподавания. Такой эксперт в ответ на вашу растерянность искренне старается донести информацию по-другому.

Инструкция:

Всегда задавайте эксперту вопрос «Как это работает?». И требуйте (ну хорошо, просите) предельно детальный ответ. Если вы не понимаете какой-то термин, просите его объяснить. Вы можете задавать столько вопросов, сколько вам нужно, чтобы сложить ясную картину у себя в голове.

Делюсь упражнением, которое я дал Купаве на этой встрече.

Если вам не могут четко объяснить, как именно вы добьетесь желаемого – это тот самый туман, за которым скрывается желание наобещать, но не отвечать за результат клиента. Зато появляется повод для привязки к себе.

Встреча вторая. Вселенная не может сейчас ответить, пожалуйста, перезвоните

На вторую встречу Купава пришла расстроенной. Она активно переписывалась в мессенджере, прежде чем отложила телефон. Манера говорить осталась прежней, но выражение лица уже не было таким рекламно-улыбчивым. Она вертела в пальцах брелок со знаком зодиака Рыбы.

– Я все думала: не может быть, что меня хотели обмануть. Я просто не доросла до понимания, как чувствовать этот мир настолько тонко.

– Почему вы решили, что не доросли? Вы же утверждали, что разбираетесь в людях, да и высшее психологическое образование есть.

– Но мне так все старательно разжевывали, а я все равно не понимаю. Если бы проблема была в эксперте, разве он был бы так уверен? Нельзя с таким душевным порывом говорить ерунду!

– Вы слышали об экспериментах, когда в лектории ученого физика заменяли актером? Студенты посчитали, что «профессор», который рассказывал эмоционально, ярко, на самом деле достойный доверия профессионал. В реальности же он нес наукообразную чушь. Таково свойство нашего сознания: мы легче верим тем, кто говорит уверенно, зажигательно. Квалифицированные специалисты часто кажутся широкой публике занудными, а их лекции тяжелыми для восприятия. Поэтому они и проигрывают в сети шарлатанам.

– Но там же четко объясняли простые и понятные вещи, что Вселенная дружественна, – вздохнула Купава.

– А почему Вселенная – субъект, а не объект? Это пространство, которое не может обладать человеческими чувствами. Когда ей приписывают некие реакции на наши действия – это когнитивное искажение. В древние времена оно привело