Он берёт на себя кредит в банке и отправляет мне деньги. Через полтора месяца они тоже заканчиваются, а осталось много чего сделать. Снова звоню Шамилю, говорю: «Я тебе даю ещё раз своё слово, что я тебя не обманываю. Я ни копейки не потратил из этого миллиона, только на еду и хостел. Я – честный человек, вот и всё, поверь мне. Но я смету новую прикинул, и нам нужен ещё один миллион. Мы столько тут уже сделали, что заднюю давать нельзя». Он говорит: «Шах, я уже не знаю, откуда брать. Мы всем должны деньги, у нас нечего продать». Но он тогда заложил квартиру брата и всё-таки отправил мне миллион.

Этих денег хватило, мы заканчиваем ремонт. Но тут все жители этого дома собирают петицию и отправляют в суд, чтобы нас закрыть ещё до открытия. То есть картина такая: у нас много долгов, а единственный источник дохода, на который мы рассчитывали, собираются закрыть. И кроме этого, куча проблем с ремонтом: дорогие светодиодные лестницы пришли не того размера, сантехник не может элементарно унитаз установить, вытяжка не работает. Как-будто всё против того, чтобы у нас получилось.

Я сидел тогда в машине, и просто было обидно до слёз. Думаю: «Да что за несправедливость происходит, почему всё так? Я же реально стараюсь». Мне было максимально плохо, но я всё равно осознавал, что если вдруг эта ситуация разрешится удачно, то мне вообще больше никогда в жизни ни за что не должно быть страшно. Тогда я реально молил к Всевышнему: «Пожалуйста, помоги, потому что я уже не знаю, что делать».

А потом, действительно, все вопросы, которые казалось невозможным разрулить, решились в одно мгновение. Будто бы тебе тысяча невидимых рук помогла. Разобрались с сантехникой и лестницами, и собственник договорился с жильцами, что они заберут петицию, а мы поставим им железные ворота.

Всё, мы запустились, начали работать. Но у нас вообще не было клиентов, и мы не знали, как их привлекать. И наверное, так было предопределено, что собственником этого помещения оказался человек с обширными связями в городе и значительным состоянием – рублёвый миллиардер. Мы тогда об этом не знали.

И вот в какой-то момент я сказал ему: «Слушай, Илья, мы хотим открыть точку в Екатеринбурге. Как она будет выглядеть, я пока не представляю. У нас даже нет денег на аренду. Единственный вариант – попробовать с мороженым. Может, не получится, но это лучше, чем ничего. Я в городе никого не знаю и не понимаю, где искать места».

Прошло несколько дней, и он предложил: «Знаете улицу Вайнера? Там вам дадут два места». А я подумал: «Что за Вайнера? Поеду посмотрю. Может, это нам не подходит». Я же не знал, что эта улица – уральский Арбат. Сотни предпринимателей стоят в очереди, чтобы получить там место, но никому не дают, потому что там всё на семь лет вперёд расписано.

Я поехал, увидел и просто был в шоке. Думаю: это что за Нью-Йорк? Это вообще Лас-Вегас какой-то. Столько людей! И сразу прикинул, что если даже 40 шариков в день продам, то будет круто.

Но денег у нас не было, чтобы две точки построить и купить оборудование. Мы начали искать инвестора. Предложили эту историю Гейдару, моему старшему брату. У него денег тоже не было, но он влез в долги. Отдал деньги нам и уже через полтора месяца вернул их с прибыли. Так он стал обладателем доли в компании MIVINO.

Это первый раз, когда мы продали долю. Недорого, но это было очень важно на тот момент. В общем, мы поставили точку, и она приносила более 500 000 рублей в месяц. К концу летнего сезона у нас уже десять точек работали. А вот бар был убыточный.

– Ого, значит, таким вот витиеватым путём Вы шли к своему делу. А как стали развиваться дальше?

– Когда закончился летний сезон, денег у нас уже не было. Потратили на рестораны и дорогие вещи. Единственный, кто так не поступил, это Шамиль. У него деньги сохранились. А я тогда узнал, что у наших конкурентов есть франшиза, и решил, что нам она тоже нужна. Для меня это было суперкрутое американское слово: примерно как купить «Феррари».

Я думал, что, если у меня будет франшиза, я стану тем самым знакомым, о котором всегда мечтал на работе в РЖД. Стану тем человеком, на которого все будут равняться. То есть это делалось даже не из-за прибыли, а чтобы стать круче. Сказал ребятам. Они не особо идею поддержали, но я их убедил, что это необходимо. Потом взял кредит и начал искать самую лучшую компанию, которая занимается упаковыванием франшизы. Но посоветоваться в этом вопросе мне было не с кем, потому что я был первым.

Я нашёл компанию «Франчайзинг 5». Приехал, мне всё показали и начали нас упаковывать. Кстати, они приглашали Арби на свои презентации, и мы как раз там с ним и познакомились. В общем, я тогда был бы доволен, если бы продавалось хоть 12 франшиз в год. Хотя они сказали, что будет пять франшиз в месяц, но я этому не поверил.

За мной закрепили менеджера. А я захожу к ней на страницу и вижу максимально несерьёзную фотографию: она в огороде что-то сажает. Я тогда сразу подумал, что с такими специалистами моя франшиза вряд ли будет продаваться. Так и произошло – за три месяца ничего не продали.

Тогда я позвонил Арби – это учредитель компании «Франч Брокер». Мне вот интуиция подсказала, что надо подойти к нему и пообщаться, познакомиться лично. И действительно, он мне предложил работать с ними. Но условия были хуже, чем мне предлагала первая компания, поэтому я не сразу согласился.

Потом связался с ними, а они говорят: «Мы продадим десять франшиз в месяц». Я не поверил, подумал: «Те пять, эти десять, а следующие 50 будут обещать». И тогда сильно расстроился, потому что это было похоже на обман. Даже ребятам своим уже ничего не говорил. Но на четвёртый день продаётся первая франшиза, всего за месяц – 20. Я был просто ошеломлён. Уже решил, что такими темпами меня через пару лет занесут в Forbes. Я сильно этому радовался.

Когда приехал первый партнёр, я так вертелся, крутился вокруг него, стол накрыл в самом дорогом ресторане. А как же иначе? Он же другим партнёрам будет рассказывать, как я его встретил. Но он сначала не