Также, думая о целях, вы можете задавать себе помогающие вопросы.

● Какие ресурсы у меня уже есть для их достижения?

● Какие ресурсы мне нужны сейчас?

● Какие ресурсы мне могут понадобиться в пути?

● Кто может мне помочь на этом пути?

● А кому могу помочь я, чтобы достичь своих целей?

● Что изменится, когда я достигну своих целей?

● Как я буду себя чувствовать и как я отпраздную достижение своих целей?

Эти вопросы настраивают фокус внимания на продвижение к конечному результату. Напомню основной закон психики: «Куда внимание – туда и энергия». Смотреть на цели и отслеживать свое расслабление – эти навыки помогают нашему восприятию привыкать к большим целям, а вашему мозгу – фоново искать решения для их достижения.

4. Гибкое переключение в дуальности мира, или упражнение «Две точки». Все зависит от того, под каким углом вы смотрите на вещи. Денег нет или деньги есть? Клиентов нет или клиенты есть? Возможности есть или возможностей нет? Во что выгодно верить лично вам – стакан наполовину пуст или наполовину полон?

То, во что вы верите, формирует вашу реальность.

Коммерческая среда и деньги – самый честный проявитель ваших убеждений. Если вы верите, что денег нет, их не будет. Если вы верите, что продукция/услуга компании для клиентов – дорого, то так и будет. Если вы верите, что все в этом мире помогает вам сделать финансовый план, – так и будет.

Лично для меня одним из ключевых моментов в жизни было осознание цитаты Генри Форда: «Не важно, что вы думаете – можете вы или нет, – вы все равно окажетесь правы». Мозг в точности исполняет наши заказы, сформированные на основе наших убеждений. Когда мы это понимаем, играть в коммерческой среде становится интереснее. Прежде всего потому, что игра начинается со своего внутреннего согласия на «есть» или «нет» нечто для достижения цели.

Попробуйте начать отслеживать у себя и ваших коллег, во что упирается внутренняя вера. Деньги есть или денег нет? Невозможно притянуть в жизнь то, чего нет внутри тебя самого. Обращая внимание на то, во что верит другой, вы сможете понимать не только, каких результатов человек достигнет, но и то, как помочь ему их достигнуть, помочь изменить «минус» на «плюс».

Через эти две точки можно отследить многое про свои базовые убеждения о жизни, об отношениях, о работе и предпринимательстве, о себе и о том, какие вы. Из плюсов – если вы их обнаружили, значит, процесс изменений уже начался и дальше будет легче. Поисследуйте, во что вы бессознательно верите. И сравните с тем, во что вам на самом деле хотелось бы верить. «Побеждает тот волк, которого ты кормишь», – вы можете сами создавать свою реальность, подпитывая те убеждения, что вам нравятся. Начинать можно даже с самых маленьких шагов, которые поддержат вас в стремлении сформировать вокруг себя ту реальность, какую вам хотелось бы иметь.

Ведь верить в то, что деньги есть, – выгоднее, чем в то, что их постоянно нет. Верить в то, что клиенты есть и ваш клиент всегда вас найдет, лучше, чем отрицать это и расстраиваться по поводу отсутствия клиентов.

Управляя убеждениями, мы управляем энергией и результатом. Внутренняя вера задает движение событий. Когда мы это понимаем, мы становимся менее уязвимыми.

5. Управление состояниями. Собрав все пять пунктов воедино, мы приходим к самому главному – в коммерческой среде первично состояние «человека продающего». Его настрой, игривость, азартность, коммерческий позитив, умение управлять своими убеждениями и точно видеть цель, сохраняя внутреннее и внешнее движение к ней.

Главные мысли четвертой главы

● Развитие метанавыков для коммерческого результата теперь является необходимостью в меняющейся обстановке.

● Коммерческий позитив, психологическое расслабление, контакт с целью, гибкое переключение в дуальности мира и управление своим состоянием, все то, что дает опору в агрессивной коммерческой среде.

● То, во что мы верим, формирует нашу реальность. Банальность тоже формирует нашу реальность.

Глава 5

Ограничивающие убеждения и финансовые потолки

В этой главе мы с вами поговорим про ограничивающие убеждения. Про то, какими они бывают, как с ними работать, а также о том, как ограничивающие убеждения лидера и ограничивающие убеждения команды влияют на достижение финансовых целей и результатов в бизнесе.

Ранее мы уже говорили о том, что наличие смысла в коммерческой среде помогает масштабировать свою деятельность, что, конечно же, приведет к резкому росту финансовых показателей. Также вспомним, что наличие смысла в своей деятельности помогает поддерживать высокий уровень энергии и сохранять высокую мотивацию на длительных дистанциях. Чем масштабнее личный смысл (например, улучшение жизни в стране), тем больше он способен генерировать в нас энергии для движения к цели, превращать это в неиссякаемый источник вдохновения и творчества, давать нам опору в периоды глобальной нестабильности.

Когда цель становится больше личной выгоды, она превращается в смысл.

Давайте рассмотрим несколько примеров личных смыслов, поняв масштаб которых, вы легко сможете улавливать масштаб смыслов ваших сотрудников.

Примеры личных смыслов людей из разных областей бизнеса:

1. Обеспечивать людей собственным очагом и местом для тепла семьи.

2. Накормить страну и мир.

3. Создать самую безопасную IT-систему для компании.

4. Нести современное образование для улучшения качества жизни людей.

5. Сделать жизнь людей финансово проще.

6. Приумножать благосостояние общества.

7. Помогать людям жить в безопасности.

Рассматривая примеры личных смыслов, не всегда можно охватить и понять ту глубину чувств, которые вызывает этот смысл у конкретного человека. Смысл – это личный код связи с энергией движения для служения чему-то большему. Главное здесь заметить, что смысл – это всегда служение кому-либо или чему-либо.

Смысл – это опора вашей команды и бизнеса.

А вот ограничивающие убеждения – это зона роста. Как вы уже догадались, ограничивающие убеждения – это те самые финансовые потолки и жесткие верования (или очки, через которые человек смотрит на мир), которые влияют не только на жизнь человека, но и на финансовый результат всей команды. Большая ошибка полагать, что человек не приносит личные убеждения в бизнес, не использует их в своей работе и вне офиса смотрит на мир совсем иначе. Если игрок вашей команды убежден, что для него в мире денег нет, то откуда он возьмет их для бизнеса? Ведь в его мире денег нет нигде – ни дома, ни на работе, ни даже у вас. Нет значит нет. Вопрос: как сделать так, чтобы в мире этого сотрудника деньги появились?

Давайте рассмотрим некоторые ограничивающие убеждения и варианты работы с ними.

1. «Денег нет»

Одно из самых распространенных убеждений на всех уровнях, от начинающих специалистов, экспертов, руководителей до – даже! – владельцев бизнеса. Все зависит от личного масштаба и денежной вместимости. Через кого-то легко пролетает только 30 000 рублей, и для такого человека элементарная нехватка денег на бытовые нужды ежедневно подкрепляет убеждение, что денег нет. А некоторые легко вмещают десятки миллионов рублей в месяц, но при необходимости инвестиций в несколько десятков миллионов заграничных «тугриков» впадают в состояние «денег нет». Мы не будем с вами уходить в экзистенциальные вопросы и рассматривать, почему и как сформировалось такое отношение к деньгам, – в бизнесе на такие размышления у нас нет ни права, ни времени. Поэтому для выхода из паттерна «денег нет» хорошо помогает упражнение «Две точки», где вы задаете вопросы.

● Денег нет вообще или на что-то конкретно?

● У кого нет денег?

● Как ты понял, что денег нет?

● А если предположить что деньги, например у клиента, все таки есть, то сколько их? И сколько клиент может отдать?

Ответ на последний вопрос покажет вам пропускную финансовую способность вашего