Думать нестандартно, — ответил я, вспоминая принципы бизнеса из своей прошлой жизни. — Когда рынок монополизирован, нужно либо найти нишу, которую монополисты не заметили, либо создать принципиально новый рынок.
— Слова вы такие используете, странные, — протянул Матвей. — Что такое моно — по-ли-зи-рован?
Я улыбнулся: — Привыкай, Матвей, — и коротко объяснил ему что такое монополия.
— Ишь, ты! — то ли восхитился, то ли возмутился он.
Я начал размышлять вслух:
— Гильдии контролируют торговые места. Лавки, магазины, постоянные точки на рынках. А что, если вообще не использовать эти точки?
— Как это?
— В моем… — я осторожно подбирал слова, — в далеких краях я слышал о торговцах, которые сами приносили товар к покупателям. Прямо в дома, в мастерские.
— Разносчики, коробейники? — удивился Матвей. — Но они торгуют мелочью — иголками, нитками…
— А что, если разносить не мелочь, а еду? Горячую, свежую, вкусную?
Матвей задумался:
— Интересно, но где ее готовить? Все равно нужно место.
— Вот именно, — я кивнул. — Нужна база. Кухня, но не обязательно в торговом районе. Можно где-то подальше, где аренда дешевле…
В этот момент мимо нашего стола прошел слуга с ведром и тряпкой — видимо, шел мыть полы в дальних комнатах. Пожилой мужчина с усталым лицом и натруженными руками.
— Простите, — окликнул я его. — Можно вопрос?
Слуга остановился, удивленно посмотрел на меня:
— Слушаю, господин.
— Вы давно в городе живете?
— Всю жизнь, господин.
— Скажите, а есть в городе районы, где гильдии не так сильны? Где можно снять помещение без их разрешения?
Слуга осторожно оглянулся, потом наклонился ближе:
— Есть такие места, господин. На окраинах, в бедных кварталах. Там гильдии не суются — нет смысла.
— А конкретно где?
— Ну, Слободка, например. Или Гончарный ряд. Там ремесленники живут, мелкий люд, но и покупатели там небогатые…
— Понятно. А заброшенные дома есть?
— Как не быть! — махнул рукой слуга. — После мора прошлого года много домов пустует. Хозяева померли, наследников нет. Городская управа продает за бесценок.
— И никто не покупает?
— А кому они нужны? В хороших районах дорого, в плохих — невыгодно. Да и народ суеверный, боится…
— Чего боится?
— Да всякого. Говорят, в некоторых домах нечисть водится. Души покойников не упокоились…
Я почувствовал, как в голове начинают складываться кусочки головоломки:
— А много таких домов?
— Да штук десять наберется. Один особенно большой есть, на Слободке. Купеческий дом был, три этажа. Уж два года продается, а покупателя нет.
— Почему?
Слуга понизил голос:
— Говорят, проклятый он. Кто там ночевать остается — до утра не доживает. Потому и боятся люди.
— Понятно, — кивнул я и сунул ему в руку монетку. — Спасибо за информацию.
Слуга радостно улыбнулся: — Спасибо, внучке леденец куплю. Если что, обращайтесь. Он поклонился и пошел дальше, а я остался сидеть, чувствуя, как в голове выстраивается план.
Матвей смотрел на меня с любопытством:
— Мастер, что вы задумали?
Я медленно отложил вилку и посмотрел в окно, где горели огни торгового квартала. Все эти сытые купцы, довольные своими монополиями, даже не подозревали, какая буря готовится разразиться над их спокойным миром.
— Матвей, — сказал я тихо, — я придумал как мы будем работать.
— Как? — с любопытством навострил уши он.
Я улыбнулся — той самой улыбкой, которая когда-то появлялась на моем лице перед самыми дерзкими экспериментами на кухне:
— Завтра утром мы пойдем смотреть один очень интересный дом. А пока — спать. Большие дела требуют ясной головы.
План созрел. Осталось довести его до ума.
Глава 3
Утром следующего дня я проснулся с ясной головой и четким планом действий, но прежде чем идти к ростовщику, нужно было собрать информацию. В торговом деле, как и в войне, разведка — половина успеха.
— Матвей, — сказал я, когда мы спускались завтракать, — сегодня мы идем в разведку, но сначала нужно кое-что приготовить.
— Что именно?
— Инструмент для развязывания языков.
В кухне гостиницы я договорился с поваром о покупке продуктов. За небольшую плату он позволил мне воспользоваться очагом. Следующий час я потратил на приготовление дюжины ароматных пирожков с мясом и луком — простое, но сытное угощение. Секрет был в правильном сочетании специй: чуть больше черного перца, щепотка тмина и совсем немного сушеного укропа. Аромат получился таким, что даже суровый повар гостиницы несколько раз восхищенно принюхивался.
— Зачем это? — спросил Матвей, когда мы направились к конюшне с еще теплыми пирожками в узелке.
— Увидишь. Помни — информация стоит дороже золота, хорошая еда — лучший способ расположить к себе человека. Особенно того, кто привык есть простую пищу.
— Но мы же можем просто заплатить за информацию, — недоумевал Матвей.
— Можем, но деньги создают деловые отношения, а еда — человеческие. Человеческие отношения надежнее.
Игнат, местный уборщик, подметал ступеньки и напевал себе под нос какую-то грустную песню. На нем была та же заштопанная рубаха, что и вчера.
Увидев нас, он приветливо кивнул:
— О, добрый день, господа! Как дела?
— Отлично, Игнат, — ответил я, протягивая ему узелок. — Вот, угощайтесь. Свежие, только из печи.
Глаза уборщика округлились от удивления:
— Ой, да что вы! А что за праздник? Не именины ли у вас?
— Никакого праздника. Просто хотел поблагодарить за вчерашний совет и вообще, за хорошую работу.
Игнат принял узелок с явным смущением:
— Да что вы, господин… Я ж ничего особенного не делал. Обычная работа.
— Для вас обычная, для меня — ценная.
Он развернул узелок, и по улице мгновенно разлился аромат свежих пирожков. Игнат глубоко вдохнул и блаженно улыбнулся:
— Господи милостивый, какой запах! Прямо в голове туман от такой вкуснятины!
Он осторожно взял один пирожок, словно боясь, что это сон, который может исчезнуть. Откусил небольшой кусочек, медленно прожевал, и по его лицу распространилос выражение чистого счастья.
— Матерь Божья… — прошептал он. — Да это же не еда, это чудо какое-то! Вы сами готовили, господин?
— Сам, — скромно подтвердил я. — У меня есть некоторые способности в этом деле.
— Некоторые? — Игнат покачал головой, откусывая еще кусок. — Да у вас руки золотые! Такого вкуса я отродясь не пробовал! И