Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 54

Леонардо принял условия. Он понял, что значит использовать ДСД. Трое предпринимателей тоже использовали ДСД. Они взяли 400 000 долларов банковского кредита. Леонардо и Бернис получили недостающую цифру! Они взялись за работу и вложили в нее всю свою душу. Работа их захватила.

С некоторых пор выпускаемое ими средство для волос стало расходиться по всей стране и экспортироваться на внешний рынок.

Декабрь обычно самый трудный месяц для производителей косметики. Но именно в декабре, через полтора года после того, как Леонардо и Бернис возглавили фирму, они вышли на месячный оборот в 870 тысяч долларов. Это было сравнимо с лучшим результатом производства хорошо зарекомендовавшего себя средства для укрепления волос при старом руководстве.

Бернис и Леонардо нашли недостающую цифру. Тем самым они набрали комбинацию, открывшую им доступ к большому богатству. Всего через три года, как они стали заниматься производством средства для волос, их доля в акциях компании превысила миллион долларов.

Вот комбинация величин, приведшая их к успеху:

1. Возобновляемая или повторяемая продукция.

2. Компания с хорошей продукцией и репутацией, но требующая модернизации.

3. Хорошая организация производственного процесса, повышение его эффективности.

4. Постоянное совершенствование системы сбыта продукции, поиск новых форм и методов продажи.

5. Хорошее администрирование.

6. Ведение грамотной бухгалтерии, знание политики цен и налогообложения.

7. Привлечение квалифицированного адвоката.

8. Достаточные капиталовложения для развития предприятия и его перестройки в нужный момент.

Вы тоже можете использовать ДСД. «Предпринимательство? Это совсем просто. Это — деньги других людей».

Итак, если вы усвоите принципы, изложенные в этой и предыдущей главах, вы, подобно Леонардо и Бернис Лэвин, отыщите недостающую цифру кода и откроете для себя дверь к богатству.

Но для счастья и здоровья нужно, чтобы работа приносила удовлетворение. Как это делается, вы узнаете из следующей главы.

Путеводитель 13

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. «Предпринимательство? Это совсем просто. Это — деньги других людей!»

2. ДСД: денежные средства других прокладывают путь к богатству.

3. Главное неписаное правило-девиз «Используйте ДСД» — это высочайшие этические нормы порядочности, чести, лояльности, честности, согласия и Золотого правила.

4. Бесчестный человек не имеет кредита доверия.

5. Банкир — это ваш друг.

6. Если от попытки ничего не теряешь, а получить можешь все, то нужно попытаться не раздумывая. Сделать сейчас же!

7. Заключая сделку, продумайте дело так, чтобы дать партнеру желаемое и добиться своей цели. Хорошая сделка должна быть обоюдовыгодной.

8. Безрассудное пользование кредитом опасно. Нарушение условий кредита чревато отчаянием, разорением и бесчестием.

9. Чтобы составить формулу успеха, нужно знать все ее величины. Ошибка в одной из них приведет к неудаче.

10. Вы можете отыскать недостающие величины и тогда откроете дверь к богатству.

СМЕЛО СМОТРИТЕ ПРАВДЕ В ЛИЦО!

Глава четырнадцатая

КАК НАЙТИ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ В РАБОТЕ

Независимо от характера вашей деятельности, хозяин вы или наемный рабочий, директор завода или станочник, врач или медсестра, адвокат или машинистка, преподаватель или студент, хозяйка дома или горничная — каждый человек, пока он занят своим делом, должен находить в ней удовлетворение. Сделать это нетрудно. Удовлетворение — это психологическая установка, состояние души. Это то, что нам подвластно, что человек в состоянии полностью контролировать. Он может заставить себя найти удовлетворение и отыскать способ, как это сделать.

Задача облегчается, если работа по душе, если человек расположен к такого рода занятию. Когда работа «не по душе», он испытывает моральный и эмоциональный дискомфорт, ему на работе плохо. Подобные чувства и огорчения можно нейтрализовать. Для этого нужно использовать ППУ, настроить себя на то, чтобы овладеть мастерством своего дела.

Джерри Асам — потомок гавайских королей. Он использует ППУ, служит в рекламном агентстве Гавайского отделения большой международной организации и любит свою работу, которую хорошо знает и владеет всеми ее секретами. Она дает ему удовлетворение. Стало быть он делает то, что для него естественно, что ему по душе. Тем не менее и у него случаются дни, когда хочется, чтобы дело шло повеселее. В рекламе и в торговле, если не анализировать, не думать, чем и как можно поправить положение, не планировать свои действия, такие дни могут повергнуть в уныние. Джерри в такие дни обращается за советом к книгам. Из них он извлекает много полезного, что и использует в своем деле. Потом собирает своих товарищей и учит их, чему научился сам. Он знакомит их с наиболее продуктивными методами рекламной работы, которые предписывались инструкциями компании. Водит их с собой и показывает на практике, насколько легче и эффективнее можно работать, если использовать экономичные методы, планировать свою работу и подходить к ней с положительной психологической установкой. Он учит товарищей, как ставить себе высокие цели и с помощью ППУ добиваться их.

Каждое утро группа Джерри собиралась вместе, и все хором повторяли: «Я отлично себя чувствую! Я счастлив! Я горы могу свернуть!». Рассмеявшись и похлопав друг друга по плечу, они расходились по своим делам, и каждый выполнял свое задание. Работали они так, что старые и более опытные агенты только дивились. Каждую неделю они представляли свои отчеты, от которых президент компании и коммерческий директор расплывались в широкой улыбке.

Можно сказать, что Джерри и члены его команды довольны результатами и удовлетворены своей работой? Конечно, можно. И вот почему:

1. Они хорошо изучили особенности своей работы; знают ее правила и применяют их так, что труд становится для них естественным, он им по душе.

2. Они постоянно намечают себе новые цели и добиваются их достижения. Они знают — что человек понял и во что поверил, того он и добьется.

3. Используя мотивацию самих себя, они задают себе положительную психологическую установку.

4. Удовлетворенность работой доставляет им большое удовольствие.

«Я отлично себя чувствую! Я счастлив! Я горы могу свернуть!»

Другой рекламный агент той же организации прослышал о рабочей мотивации Джерри. Это был восемнадцатилетний студент, подрабатывавший рекламой во время летних каникул. Кое-что об этом он узнал во время двухнедельных теоретических курсов. А именно:

1. Навыки, которые работник получает во время первых двух недель практики, остаются у него на всю жизнь

2. Наметив для себя цель, старайся добиться ее всеми силами.

3. Намечай высокие цели.

4. Когда приходится тяжело, подбодри себя так: «Я отлично себя чувствую! Я счастлив! Я горы могу свернуть!» и настрой себя двигаться дальше в нужном направлении.

Проработав первые две недели, он поставил перед собой четкую задачу: добиться премии. Чтобы ее получить, ему нужно было за неделю заключить не менее ста контрактов.

И вот наступила пятница. Рабочий день кончился, а ему осталось еще заключить двадцать контрактов. Но наш агент от задуманного отказываться не пожелал. Он хорошо запомнил, чему учили на курсах: что человек усвоил и во что поверил, того он может добиться. Его коллеги в пятницу закончили работу, а он рано утром в субботу снова в конторе. Уже три часа пополудни, а у него — ни одного нового контракта. Его учили, что в торговле важен не столько товар, сколько настроение продавца.

Припомнилась ему и самомотивация Джерри, которую он произнес пять раз подряд: Я отлично себя чувствую! Я счастлив! Я горы могу свернуть! К пяти часам он заключил три контракта. До цели оставалось семнадцать. Он вспомнил, что «Преуспевает тот, кто не устает пытаться». Он снова и снова повторяет самомотивацию Джерри. К одиннадцать часам он падает от усталости, но он по-настоящему счастлив: есть двадцать контрактов за день! Цель достигнута! Он получил желанную премию и сделал для себя важный вывод: не уставай пытаться — и неудача обернется успехом.

Все дело в психологической установке

Таким образом, мотивация Джерри Асама и его товарищей в удовлетворенности работой заключалась в психологической установке. Сознательная положительная психологическая установка помогла и молодому студенту получить и премию, и большое удовлетворение от работы.

Оглянитесь вокруг. Посмотрите на тех, кто доволен своей работой, и на тех, кто недоволен. Что их отличает друг от друга? Довольный может управлять своим настроением, он положительно смотрит на вещи. Он старается видеть во всем хорошее, а если его нет, сначала ищет причину этого в себе и пытается найти какой-то выход. Пытается чему-то научиться, чтобы работу делать лучше, и таким путем находит в ней удовлетворение и одобрение со стороны начальства.

Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 54