– Наша жизнь в обществе состоит из контактов с людьми. Мы должны строить контакты так, чтобы они приносили нам максимальную пользу. А для этого надо усвоить основные приемы общения, с помощью которых можно направлять контакты в нужную сторону, придавать им требуемый характер и обеспечивать их результативность. И так как большинство людей склонны составлять мнение о новых знакомых по первому впечатлению, очень важно научиться производить такое первое впечатление, какое вам необходимо для достижения поставленной цели.

Затем Веласкес стал говорить о том, как надо проводить акции завязывания знакомства.

Роман Ким за работой

Методы проведения этих акций варьируются в зависимости от пола, возраста, профессии, уровня культуры, социального положения, национальности, вероисповедания, характера, привычек, особенностей и прочих данных о.а. (объекта акции, то есть человека, с которым устанавливается знакомство).

Методы завязывания знакомства зависят также от места, где происходит данная акция. Нельзя применять одни и те же методы, например, на публичной лекции в университете и в казино, в госпитале и в клубе нудистов, на похоронах и в гостиной, у гадалки, на правительственном приеме и в веселом заведении.

В дальнейших лекциях говорилось о следующем:

1. Различные приемы для создания ситуации, удобной для завязывания знакомства с о.а. (например, симулирование падения на улице или вывиха ноги на теннисном корте – использование оказания вам помощи со стороны о.а. Прием «мизерикордиа» с вариациями).

Способы привлечения внимания к себе. Использование шуток, анекдотов, великосветских сплетен, сенсационных новостей, комнатных фокусов с зажигалками, платками, рюмками и другими предметами.

Методы завязывания знакомства через детей (в парках, поездах, самолетах, отелях) – прием «бамбино» с вариациями.

2. Методы развития знакомства.

Зондирование слабых сторон, уязвимых мест о.а. Трюки для углубления знакомства (классификация, описание и номенклатура).

Тестирование о.а. Образы пробных психоаналитических диалогов для выяснения интеллектуального уровня, привычек, наклонностей, любимых занятий о.а.

Зондирование слабых сторон, уязвимых мест о.а.

Как использовать разные виды маний у о.а. – коллекционерскую, рыболовную, охотничью, картежную, шахматную, садоводческую, спортивную, гурманство, любовь к музыке и живописи, к эротическим книжкам, винам, детективной литературе, интерес к чудодейственным препаратам, различным способам гаданья и забавам, щекочущим нервы, вроде русской рулетки, стрельбе в темноте по живой мишени.

Трюки по части секса (легальные и нелегальные).

Изучение комплекса специальных махинаций с игральными картами, костяшками мачжонга и игральными костями (для выигрывания у о.а. или проигрывания ему, в зависимости от поставленной задачи).

3. Методы закрепления знакомства.

Способы воздействия на о.а. Овладение его волей, установление контроля над его психикой и сознанием (обзор трюков, описание, терминология).

Специальные трюки (ординарные и экстраординарные) – например, «Горячее ожерелье», «Покер на эшафоте», «Слалом королевы», «Цианистый епископ», «Улыбка Эйхмана» и другие.

(Мне особенно понравилась лекция о специальных трюках для форсирования развития знакомств – с приведением исторических примеров. В одном из них я узнал тот случай, о котором вы мне рассказывали, – о вашей операции в Мозамбике в прошлом году.)

б) Как надо уговаривать? Формула

После лекции по технике знакомства Веласкес перешел к самой важной части своего курса – технике уговаривания, то есть обработки о.а., с целью понуждения его к тому или иному действию. Без освоения этого искусства нельзя выполнять функции призрака, так же как нельзя играть в ватерполо, не умея плавать.

Прежде всего мы прослушали записанные на магнитофоне образцы уговаривания. Их было довольно много, приведу некоторые:

1. Коммивояжер уговаривает глуховатую старушку купить слуховой аппарат, а заодно и стереофон.

2. Представитель вновь возникшей секты убеждает полковника в отставке вступить в секту и внести членский взнос за год вперед.

3. Страховой агент доказывает бейсболисту-профессионалу необходимость страхования правой руки.

4. Молодой киноактер упрашивает богатую вдову купить для него лимузин цвета «готическое золото» с силовым управлением «ротомат» и поехать с ним на сафари (охоту на крупных зверей) в Центральную Африку.

5. Уполномоченный группы сторонников одного кандидата в конгресс договаривается с владельцем газеты прекратить поддержку другого кандидата и опубликовать сведения, компрометирующие последнего.

6. Агент фармакологической фирмы добивается у министра здравоохранения одного маленького африканского государства согласия на покупку большой партии таблеток против курения и мази для выпрямления волос.

Мы изучили основные приемы уговаривания – от А до М с цифровыми вариантами, 10 вспомогательных приемов и 15 комбинированных приемов, а также интонации и стили словесного воздействия – например, императивный, акцентрированно-логичный, эксцитативный, альтернативный, реитерационный и другие.

В результате всего этого мы научились, прослушивая диалог, сразу же определять, какой применяется прием уговаривания, номер интонации и стиля. Формула уговаривания наполнилась для нас конкретным содержанием.

Уговаривание (У) – это результат навязывания воли (В) объекту акции (о.а.) на основе избранного тактического рисунка, то есть метода (М) и применения трюков (Т).

Но процесс уговаривания можно ускорить путем применения форсированного трюка.

Скорость уговаривания (СУ) – это воля плюс метод, умноженные на форсированный трюк (ФТ). Под форсированными трюками подразумеваются различные экстраординарные меры, ставящие целью не только обеспечить успех уговаривания, но и сократить вообще процесс последнего – то есть сэкономить затрату энергии, требуемой для произнесения слов и для жестикуляции, и сократить время, расходуемое на уговаривание о.а.

К числу ФТ, в частности, относятся меры, способствующие приведению о.а. в такое психическое или физическое состояние, при котором его сопротивляемость резко понижается, например:

а) терроризирование о.а. телефонными звонками, анонимными письмами или прямыми физическими акциями,

б) в тех случаях, когда о.а. суеверен, – инсценирование таких случаев, которые будут выглядеть как приметы или предвестия,

в) воздействие на нервную, слуховую и зрительную систему о.а. с помощью возбуждающих сообщений, восклицаний, музыки и изображений,

г) введение под тем или иным замаскированным предлогом в организм о.а. средств, действующих на нейроны головного мозга и нервную систему: спиртных напитков, пентоталовых и амиталовых препаратов, наркотиков и прочих снадобий (сведения об использовании препаратов мы найдем в литературе по специальной фармакологии, с которой должны будем ознакомиться после того, как закончим слушание лекций).

Наряду с ФТ мы изучили все виды вспомогательных мер, то есть таких, которые обеспечивают создание обстановки, настроения и атмосферы, удобных для проведения уговаривания (выбор места для встречи, мебели, цвета стен, картин на стенах, книг на полках и в шкафах, средств воздействия на обоняние уговариваемого, музыкального фона, одежды уговаривателя и т. д.). Эти вспомогательные меры часто играют весьма важную роль, оказывая влияние на уговариваемого, – например, некоторые о.а. становятся сразу же более податливыми, увидев творения своих любимых писателей или художников в комнате, где происходит акция уговаривания. Также имеет немаловажное значение музыкальный фон – под какую музыку проходит воздействие на о.а.

Последнюю лекцию Веласкес прочитал с большим подъемом, жестикулируя больше обычного. В заключение он сказал:

– Итак,