Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 53

Имея более чем 20-летний опыт налаживания связей, я пришел к следующему выводу: не все успешные люди являются мастерами networking, тогда как каждый мастер networking – преуспевающий человек.

6. Есть и те, кто считает, что использование связей неэффективно. В числе этих людей встречаются товарищи, имеющие негативный опыт обращения за помощью к другим, неудачные попытки познакомиться или решить какую-то проблему с помощью своих связей. Личный опыт в этом случае определяет дальнейшее отношение к такому способу решения вопросов.

7. Часто люди, отказывающиеся использовать связи для достижения своих целей, поступают так потому, что не умеют видеть потенциал в каждом своем знакомом и не знают, как может быть тот или иной человек им полезен. А полезным может быть каждый. Стоит поскорее научиться видеть эти возможности.

8. Бывает и так, что люди не могут поручить другому человеку решить какой-то вопрос или сделать свою работу, поскольку считают, что кто-то другой не сможет сделать это так же хорошо, как это они сделают сами. Это существенно уменьшает их возможности – без умения работы в команде и без навыка делегирования еще ни один успешный бизнес или карьера не состоялись.

ОТКАЗЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ НЕ ПОВЛИЯЛИ НА БУДУЩИЙ УСПЕХ:

– Путешествие на поезде с большой скоростью невозможно, потому что пассажирам не хватит воздуха и они умрут от удушья.

– Маленькие девочки никогда не захотят играть с вашей куклой.

– Вы хотите заставить корабль плыть против ветра и против течения, разведя огонь под его палубой? У меня нет времени на эти бредни!

– Нам не нравятся их голоса, да и гитарное сопровождение не выдерживает никакой критики.

– Лошадь будет всегда, а автомобиль – всего лишь модная новинка, которая скоро устареет.

– Да кому вообще нужно, чтобы актеры в кино разговаривали?

– Телевидение не сможет завоевать рынок. Люди скоро устанут каждый вечер пялиться в фанерный ящик.

9. Страх отказа – одна из главных причин, которая останавливает многих людей от использования ими своих связей для достижения успеха во всех сферах жизни. Безусловно, удача (победа) – это самый лучший стимул продолжать задуманное (с успешного пути глупо сворачивать), но и неудача способна научить очень многому.

Обычно мы видим только успехи известных людей и успешных предпринимателей, но если вникнуть в детали их биографий, то практически всегда параллельно со списком достижений тянется и длинный шлейф неудач. Другое дело, что о них потом мало кто помнит на фоне славы и успешных проектов…

Нет такого понятия, как успешный человек который ни разу не оступился и не допустил ошибки. Есть только успешные люди, которые допустили ошибки, но затем изменили свои планы, основываясь на этих самых ошибках. Я как раз один из таких парней.

10. Некоторые люди искренне считают, что они не используют силу связей, потому что, по их мнению, они не испытывают в этом необходимости. Это довольно забавный аргумент, учитывая тот факт, что любой вопрос в каждой сфере человеческой деятельности решают… люди. И если вы этим людям симпатичны – у вас больше шансов, чтобы их решение было принято в вашу пользу.

Все мы, так или иначе, используем свои связи. Тот, кто принципиально отказывается это делать (или просто отказывается признать наличие такой возможности), часто только именно поэтому и оказывается далеко позади всех своих коллег и (или) ровесников в профессиональной и личной жизни.

И такие люди очень сильно рискуют прожить всю свою жизнь в режиме «дня сурка». Что это за день такой? Об этом снят целый фильм и пойдет речь дальше.

Резюме

Причин, по которым люди не используют свои связи, великое множество, но большинство из них – преодолимые преграды. От страхов можно избавиться действием, от незнания – обучением, от отсутствия связей – их активным налаживанием.

Нужно только очень сильно захотеть это сделать, а способы найдутся.

Практическое задание

1. Отловите «тараканов» в своей голове: осознайте, какие психологические установки мешают вам успешно налаживать и использовать связи. Избавьтесь от них. Вы должны быть предельно честны с собой, если хотите реальных изменений в жизни.

2. Запишите на бумаге, какие у вас есть «отмазки», чтобы не использовать связи, и подумайте, как вы можете от них избавиться.

3. Устройте встречу с друзьями и знакомыми. Как вариант – пригласите их сыграть в какую-нибудь игру (боулинг) и предложите привести своих друзей.

В этот раз задача усложняется: вы должны при помощи своих знакомых познакомиться с новыми людьми.

Познакомьтесь с друзьями друзей и со знакомыми знакомых. Познакомьте их с людьми, которых вы хорошо знаете. Обменяйтесь визитками и номерами телефонов при встрече, узнайте, чем эти люди занимаются и т. д. Договоритесь встретиться еще раз – всегда наводите мосты, «соединяя расставание» будущей встречей.

4. Сделайте подобные встречи вашей традицией – это первый серьезный шаг к построению крепкой сети личный связей.

«День сурка» длиною в жизнь

Большинство задач решается удивительно просто – надо взять и сделать.

Если у вас нет полезных связей, или вы не умеете использовать свои связи, или умеете, но не делаете этого – вы рискуете всю свою жизнь прожить в режиме «дня сурка». Это режим «работа-дом-работа-дом-работа-дом-работа».

Звучит тоскливо? Еще бы! В этом режиме яркие выходные бывают так редко и так быстро проходят, что кажутся прекрасным сном.

Что значит «яркие выходные»? Это время, когда можно заняться тем, чем хочешь, или побывать там, где еще не был.

Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 53