Книги онлайн » Книги » Книги о бизнесе » Менеджмент и кадры » Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей - Ванесса ван Эдвардс
Перейти на страницу:
Конец ознакомительного отрывкаКупить книгу

Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 68

They Shape Our World. Cambridge, MA: MIT Press, 2008.

182

Frith Ch. Role of Facial Expressions in Social Interactions // Philosophical Transactions of the Royal Society B: Biological Sciences. 2009. December 12. Vol. 364. No. 1535. Pp. 3453–3458 // doi.org/10.1098/rstb.2009.0142.

183

Meltzoff A. N. ‘Like Me’: A Foundation for Social Cognition // Developmental Science. 2007. February. Vol. 10. No. 1. Pp. 126–134 // doi.org/10.1111/j.1467–7687.2007.00574.x.

184

Доктор Пол Экман обнаружил семь универсальных выражений лица: счастье, презрение, страх, печаль, отвращение, удивление и гнев. У меня есть целая глава, посвященная им, в книге «Наука общения» (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2019). Прим. автора.

185

Duclos S. E., Laird J. D. The Deliberate Control of Emotional Experience Through Control of Expressions // Cognition & Emotion. 2001. Vol. 15. No. 1. Pp. 27–56 // doi.org/10.1080/02699930126057.

186

Lewis M. B., Bowler P. J. Botulinum Toxin Cosmetic Therapy Correlates with a More Positive Mood // Journal of Cosmetic Dermatology. 2009. March. Vol. 8. No. 1. Pp. 24–26 // doi.org/https://doi.org/10.1111/j.1473–2165.2009.00419.x; Marzoli D. et al. Sun-Induced Frowning Fosters Aggressive Feelings // Cognition & Emotion. 2013. Vol. 27. No. 8. Pp. 1513–1521 // doi.org/10.1080/02699931.2013.801338.

187

Посмотрите, как я работаю над выражением лица, в разделе видео в ваших цифровых бонусах на scienceofpeople.com/bonus. Прим. автора.

188

Westen D. The Political Brain: The Role of Emotion in Deciding the Fate of the Nation. New York: PublicAffairs, 2008.

189

George W.’s Smirk: A Chatterbox Investigation // Slate, December 8, 1999 // slate.com/news-and-politics/1999/12/george-w-s-smirk-a-chatterbox-investigation.html.

190

Talley L., Temple S. How Leaders Influence Followers Through the Use of Nonverbal Communication // Leadership & Organization Development Journal. 2015. March. Vol. 36. No. 1. Pp. 69–80 // doi.org/10.1108/LODJ-07-2013-0107.

191

Sell A., Cosmides L., Tooby J. The Human Anger Face Evolved to Enhance Cues of Strength // Evolution and Human Behavior. 2014. May. Vol. 35. No. 5. Pp. 425–429 // doi.org/10.1016/j.evolhumbehav.2014.05.008.

192

Gottman J. M. A Theory of Marital Dissolution and Stability // Journal of Family Psychology. 1993. Vol. 7. No. 1. Pp. 57–75 // doi.org/10.1037/0893-3200.7.1.57; Gottman J. M. What Predicts Divorce? The Relationship Between Marital Processes and Marital Outcomes. Hove, UK: Psychology Press, 2014 // doi.org/10.4324/9781315806808; Gottman J. M., Levenson R. W. How Stable Is Marital Interaction Over Time? // Family Process. 1999. June. Vol. 38. No. 2. Pp. 159–165 // doi.org/https://doi.org/10.1111/j.1545–5300.1999.00159.x.

193

Экман П., Фризен У. Узнай лжеца по выражению лица. СПб.: Питер, 2019.

194

Feldman Barrett L., Kensinger E. A. Context Is Routinely Encoded During Emotion Perception // Psychological Science. 2010. April. Vol. 21. No. 4. Pp. 595–599 // doi.org/10.1177/0956797610363547.

195

Rothman N. B., Northcraft G. B. Unlocking Integrative Potential: Expressed Emotional Ambivalence and Negotiation Outcomes // Organizational Behavior and Human Decision Processes. 2015. January. Vol. 126. Pp. 65–76 // doi.org/10.1016/j.obhdp.2014.10.005.

196

Выявление лжи – непростая наука. На одном из своих курсов я предлагаю студентам сложную модель, состоящую из пяти частей. Обнаружение нескольких сигналов, объединенных одним контекстом, – это всего лишь один из шагов к тому, чтобы убедиться, что вы не выдвигаете против человека ложного обвинения. Прим. автора.

197

Barrett and Kensinger, Context Is Routinely Encoded During Emotion Perception.

198

Gordon, Druckman, Rozelle, Baxter, Non-Verbal Behaviour as Communication.

199

«Любовь слепа», сезон 1, эпизод 1, премьера 13 февраля 2020 г., Netflix // netflix.com/title/80996601.

200

Oleszkiewicz A., Pisanski K., Lachowicz-Tabaczek K., Sorokowska A. Voice-Based Assessments of Trustworthiness, Competence, and Warmth in Blind and Sighted Adults // Psychonomic Bulletin & Review. 2017. June. Vol. 24. No. 3. Pp. 856–862 // doi.org/10.3758/s13423-016-1146-y.

201

Mayew W. J., Venkatachalam M. The Power of Voice: Managerial Affective States and Future Firm Performance // Journal of Finance. 2012. January. Vol. 67. No. 1. Pp. 1–43 // doi.org/10.1111/j.1540–6261.2011.01705.x.

202

Šebesta P., Třebický V., Fialová J, Havlíček J. Roar of a Champion: Loudness and Voice Pitch Predict Perceived Fighting Ability but Not Success in MMA Fighters // Frontiers in Psychology. 2019. Vol. 10. P. 859 // doi.org/10.3389/fpsyg.2019.00859.

203

Ambady N. et al. Surgeons’ Tone of Voice: A Clue to Malpractice History // Surgery. 2002. July. Vol. 132. No. 1. Pp. 5–9 // doi.org/10.1067/msy.2002.124733.

204

Alda A., White B. Betty White and Alan Alda Fall Desperately in Love // Clear+Vivid with Alan Alda, podcast, 40:00 // omny.fm/shows/clear-vivid-with-alan-alda/betty-white-and-alan-alda-fall-desperately-in-love.

205

Villar G., Arciuli J., Paterson H. Vocal Pitch Production During Lying: Beliefs about Deception Matter // Psychiatry, Psychology and Law. 2013. February. Vol. 20. No. 1. Pp. 123–132 // doi.org/10.1080/13218719.2011.633320.

206

DeGroot T., Motowidlo S. J. Why Visual and Vocal Interview Cues Can Affect Interviewers’ Judgments and Predict Job Performance // Journal of Applied Psychology. 1999. December. Vol. 84. No. 6. Pp. 986–993 // doi.org/10.1037/0021-9010.84.6.986; DeGroot T., Aime F., Johnson S. G., Kluemper D. Does Talking the Talk Help Walking the Walk? An Examination of the Effect of Vocal Attractiveness in Leader Effectiveness // Leadership Quarterly. 2011. Vol. 22. No. 4. Pp. 680–689 // doi.org/10.1016/j.leaqua.2011.05.008.

207

McCoy L. A. The Power of Your Vocal Image // Journal of the Canadian Dental Association. 1996. March. Vol. 62. No. 3. Pp. 231–234.

208

Villar, Arciuli, Paterson, Vocal Pitch Production During Lying.

Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 68

Перейти на страницу:
В нашей электронной библиотеке 📖 можно онлайн читать бесплатно книгу Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей - Ванесса ван Эдвардс. Жанр: Менеджмент и кадры / Психология / Самосовершенствование. Электронная библиотека онлайн дает возможность читать всю книгу целиком без регистрации и СМС на нашем литературном сайте kniga-online.com. Так же в разделе жанры Вы найдете для себя любимую 👍 книгу, которую сможете читать бесплатно с телефона📱 или ПК💻 онлайн. Все книги представлены в полном размере. Каждый день в нашей электронной библиотеке Кniga-online.com появляются новые книги в полном объеме без сокращений. На данный момент на сайте доступно более 100000 книг, которые Вы сможете читать онлайн и без регистрации.
Комментариев (0)