Одного знания мало

Если нарисовать график моих доходов за все время, то он будет выглядеть скачкообразно. Момент, когда доход «взрывался», означал, что я переставал общаться с какой-то группой из моего окружения и начинал общаться с новыми людьми. После школы я не поступил в университет. После этого пошел на подготовительные курсы, чтобы уже гарантированно стать студентом через год, и одновременно пошел работать. Мое окружение стало состоять из одних работяг.

Потом благодаря однокласснику я попал в рекламно-производственную компанию и стал зарабатывать больше. Это уже был куда более доходный бизнес. Со временем я стал дизайнером-технологом, затем начальником производства. И начал зарабатывать на порядок больше.

Позже я стал предпринимателем и начал общаться с такими же предпринимателями, которые заказывали у меня рекламу. Меня интересовали все тонкости их бизнеса, сколько они зарабатывают, как смогли открыть свое дело без связей и стартового капитала (тогда я считал, что это необходимое условие). Потом начал с ними отдыхать и даже стал частью их круга. В тот момент мой доход еще раз вырос, и я стал зарабатывать больше 100–150 тысяч рублей в месяц. Шел 2006 год, и на тот момент это были хорошие деньги, особенно для 23-летнего парня.

В то время мой преподаватель в вузе зарабатывал в 5–7 раз меньше меня.

Я считаю смену окружения самым главным фактором своего успеха. Когда окружение меняется, происходит и рост твоих доходов. Когда ваш друг покупает машину в два раза дороже, вы начинаете хотеть такую же. Когда кто-то покупает новое оборудование для бизнеса, вы думаете, почему сами еще не пробовали, и повторяете.

Со временем я осознал, что на эту игру можно влиять. Если вы хотите роста доходов, то найдите людей, которые уже имеют более продвинутый и грамотно организованный бизнес; которые лучше развили личный бренд; которые лучше находят точки соприкосновения с партнерами; которые лучше инвестируют деньги. Поезжайте на конференции, вступайте в деловые клубы, участвуйте в деловых играх.

Как-то на бизнес-тренинге мне доказали, что я найду нужное окружение, если куплю абонемент в первую сеть фитнес-клубов в Санкт-Петербурге. Так и вышло. Я занимался на тренажерах, плавал в бассейне, а потом шел в сауну, где общался с другими предпринимателями. В результате такого неформального общения они узнавали обо мне и о том, что я занимаюсь наружной рекламой. И однажды владелец компании, занимавшейся доставкой суши, попросил сделать рекламу их услуг на машинах сотрудников. Таким образом, вместо одного заказа на одну машину в неделю я получил сразу двадцать.

Почему изменение окружения работает

Вспомните свой школьный класс и подумайте, чем сейчас занимаются ваши одноклассники. Вы обращали внимание на то, кем стали отличники и троечники из вашего класса? Сталкивались с тем феноменом, что среди троечников есть те, кто достаточно успешен в жизни? Казалось бы, как же так? Почему их оценки не соответствуют их успехам в жизни?

Основатель коучинга Томас Дж. Леонард 20 лет изучал, от чего же зависит успех человека. Он вывел формулу, в которой показал, какие параметры оказывают влияние на достижение целей и раскрытие истинного потенциала.

И вот какие данные он получил.

Успех = 10 % знания + 40 % мышления + 50 % окружения

Если опираться на формулу Леонарда, то можно увидеть, что от знаний зависит лишь одна десятая нашего успеха в жизни. Сколько бы мы ни читали, ни изучали новое, ни проходили различные курсы и тренинги, знания лишь на 10 % повышают вероятность приближения к желаемому результату. Вдумайтесь! Лишь 10 %!

О значимости окружения говорят и другие авторы. В 2011 году вышла книга-исследование Николаса Кристакиса и Джеймса Фаулера «Связанные одной сетью: как на нас влияют люди, которых мы никогда не видели». Она сразу стала бестселлером и была переведена на множество языков. Авторы утверждают, что важнейшим фактором, воздействующим на жизнь, являются социальные связи. В основу книги легли масштабные исследования, в которых в течение нескольких лет принимали участие 12 тысяч человек в Америке. Изначально государство хотело понять, что влияет на развитие болезней сердца и ожирение. И на протяжении долгих лет исследователи одновременно изучали состояние здоровья испытуемых и круг их общения.

Установив связь между вредными привычками участников эксперимента и поведением их близких, ученые пришли к выводу, что большинство решений, которые мы принимаем, формирует наше окружение.

Давайте остановимся на этой мысли еще раз:

БОЛЬШИНСТВО ПРИНИМАЕМЫХ НАМИ РЕШЕНИЙ ФОРМИРУЕТСЯ ПОД ВЛИЯНИЕМ НАШЕГО ОКРУЖЕНИЯ.

И это не гипотеза. Это научно доказанное исследование, демонстрирующее силу влияния вашего окружения. Причем влияние оказывает не только ближайший круг, но и второй, и даже третий круг общения, о котором мы просто не знаем.

Объясним на простых примерах. Сидя за одним столом с человеком, обладающим хорошим аппетитом, мы съедим больше, а следом возрастет риск развития ожирения.

Если в комнате в общежитии с вами живет усидчивый человек, то вероятность, что вы тоже будете прилежным студентом, увеличится. Люди неосознанно копируют поведение окружающих.

Данное исследование лежит в основе многих методик в здравоохранении. Например, неслучайно наркоманов и алкоголиков лечат в группах. Групповая терапия позволяет, во-первых, «вырвать» человека из прежнего окружения, которое негативно влияло на него и не позволило бы лечению стать эффективным. Во-вторых, среди членов группы, объединенных одной целью, устанавливаются связи, помогающие людям выполнять эти задачи.

Окружающие заражают друг друга перееданием, курением, склонностью к насилию или стремлением к благотворительности. Мы подсознательно перенимаем поведение и образ мышления «людей-катализаторов».

Кристакис и Фаулер проводили и эксперименты, связанные с деньгами. Они разделили респондентов на группы, назначив в каждой лидера. На старте исследования он единственный получал деньги. Далее, согласно правилам игры, он мог либо щедро раздавать полученные купюры, либо жадничать. Оказалось, что чем охотнее лидер раздавал деньги, тем больше отдавали средства окружающим остальные члены группы.

Социальные связи оказывают глубочайшее влияние на жизнь людей. Выбирая окружение, мы, не зная этого, внедряемся в глобальную сеть и испытываем на себе влияние людей, о которых даже не подозреваем. Порой мы даже не осознаем общей картины, как отдельные клетки организма не способны представить его целиком.

Наше окружение зависит от ряда параметров – места рождения, жительства, работы или обучения, от статуса и интересов. А что произойдет, если изменить положение и стать звеном другой цепочки?

Что дает смена окружения

Существует такой термин: «число Данбара» – ограничение на количество постоянных социальных связей, которые человек может