Евгений Романов
Проект «Франшиза». Как найти идею, вдохновить команду и масштабировать бизнес
© Евгений Романов, 2025
© ООО Издательство «АСТ», 2025
* * *
Введение
Мечты сбываются, если их запланировать
Если бы мне четверть века назад сказали, что, когда вырасту, я стану предпринимателем, я бы сильно удивился.
Подростком я даже не задумывался о бизнесе. Хотя мечта у меня, конечно, была: стать офисным сотрудником. Я с детства коллекционировал разные ежедневники и блокноты, постоянно записывал туда свои цели и задачи на ближайшее будущее. И работа в офисе стала одним из пунктов.
Дело в том, что в юности мне приходилось много работать руками. Довелось и трудиться в котельной, и копать траншеи для водонасосной станции, чтобы переложить трубы… И это в четырнадцать-пятнадцать лет! Тогда-то я и понял, что подобный вид деятельности мне не особо интересен. Единственный реальный путь для карьерного роста, который предлагала мне жизнь в маленьком городке, – это устроиться на газокомпрессорную станцию «Газпрома». Точно такой же тяжёлый ручной труд (например, прорубать тропы в лесах для прокладки газопровода), но хотя бы зарплата высокая. Кому посчастливилось попасть в «Газпром», тот не просто держался за свою работу, а старался передать её по наследству…
Как-то раз я побывал в офисе «Сбербанка», увидел там множество хорошо одетых деловых людей и представил себя на их месте: как я сижу за большим столом в чистой белой рубашке и пиджаке, что-то печатаю на клавиатуре… Просто работа мечты! В итоге моя мечта сбылась: ручной труд остался в прошлом, а моим рабочим местом стал офис. Собственный!
Я до сих пор люблю ставить перед собой цели и достигать их. Поэтому вы, уважаемый читатель, и держите в руках эту книгу. Замысел создать её появился у меня в 2018 году, когда я понял, что успеха без чёткой постановки целей не достичь, и привил себе привычку составлять список из ста целей на ближайшее будущее. Одним из пунктов как раз и было «написать книгу»: рассказать в ней о моей компании, её истории, концепции, идеологии, о моих мыслях и видении мира. И сделать всё это не ради того, чтобы потешить своё эго, а чтобы конечный результат – то есть сама книга – оказался полезен множеству людей. И прежде всего будущим франчайзи – молодым предпринимателям, которые собираются купить франшизу, потому что считают: начинать бизнес самому – это сложно, тревожно, опасно, велик шанс потерять деньги. В большинстве случаев это действительно так. А франчайзинг даёт возможность подстраховаться: когда вы приобретаете франшизу, у вас вместе с ней появляется наставник в лице собственника компании либо менеджера, который будет сопровождать вас: «Вот так – не делай, а так – делай».
Поэтому процент выживаемости бизнесов, основанных на готовой франшизе, гораздо выше: из каждых десяти открытых с нуля компаний за три года выживают в лучшем случае три, а во франчайзинге – семь-восемь. Именно потому, что франчайзи тратит меньше времени на освоение всех тонкостей своего дела и совершает меньше промахов, которые стоят ему денег. А деньги и время – это самые ценные ресурсы для предпринимателя, тем более в самом начале.
Представьте: создатель франшизы несколько лет выстраивал бизнес, учился на собственных ошибках, постоянно что-то исправлял, доводя систему до совершенства… И вот эти годы опыта он отдаёт вам. Ваша задача – изучить готовую бизнес-модель и следовать ей. Поздравляю: вы сэкономили немало времени, а значит – и денег!
Если же вы в принципе не понимаете, что такое франчайзинг и как он работает, то вам точно следует прочесть мою книгу! И рекомендую её каждому, кто хочет построить собственный бизнес, начав с нуля, без крупных вложений, без знакомств и связей, как и я однажды. Жить достойно хотят все, но многие до сих пор не верят, что в сфере предпринимательства можно чего-то добиться честным путём, поэтому даже не пытаются стать бизнесменами… И вот перед вами пример человека, который изменил жизнь к лучшему и зарабатывает хорошие деньги благодаря лишь своему труду, упорству и желанию.
Надеюсь, мой жизненный путь вас воодушевит так же, как меня в своё время вдохновила биография Стива Джобса. Оказалось, что он обычный человек и тоже начинал почти с нуля, основав компанию Apple в гараже. Конечно, родители Стива были обеспеченнее моих и ему в чём-то было легче, но одно лишь это обстоятельство вряд ли помогло бы ему стать лидером в сфере информационных технологий…
Кстати, о лидерах. Я очень надеюсь, что эта книга попадёт в руки крупных предпринимателей – быть может, их заинтересует мой опыт или просто захочется узнать, что я за человек. И им настолько понравится эта книга, что они будут рекомендовать её своим последователям!
А ещё эта книга предназначена для моих сотрудников и партнёров – нынешних и будущих. Когда я только начинал свой путь и у меня в подчинении были всего два-три человека, сидевшие в одном помещении со мной, мне не составляло труда донести до них нужную информацию. Другое дело, когда сотрудников – более пятидесяти, а деловых партнёров – не менее тысячи. Эта книга поможет мне передать каждому из них мой образ мышления и объяснить, вследствие чего я его сформировал.
Забегая вперёд, скажу, что мой путь в бизнесе был очень трудным, но именно это позволило мне стать тем, кто я есть. Хочу поделиться своим опытом и мировоззрением с людьми, которые меня окружают, – благодаря этому мы сможем лучше развивать наш бизнес, усиливать его и строить большую международную компанию. Вот в чём состоит ценность книг: даже в эпоху соцсетей они остаются одним из лучших способов тиражировать сознание и транслировать его другим людям! А начну я с рассказа о собственной жизни: о том, как искал себя и как пришёл в бизнес.
Глава 1
Охранник, продажник, бизнесмен
Откуда берутся деньги
Я родился в маленьком городе под названием Ивдель, что в Свердловской области. Это название слышали все, кто знает трагическую историю перевала Дятлова. К сожалению, больше это место ничем не примечательно. Четырнадцать тысяч человек населения, работать негде… Мне в Ивделе с детства было тесно, я мечтал оттуда уехать, хотя и не понимал – как и куда.
Помню себя четырнадцатилетним подростком: мама болеет, папа, который живёт не с нами, иногда помогает деньгами, но их всё равно не хватает. Я кручусь как могу: подрабатываю у отца на водонасосной станции, копаю траншеи – вы
